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图片：受访人提供、图虫创意
夜晚，灯光照射在猫的眼睛上，会反射强烈的黄光，人们根据这种原理开始制作反光材料。在传统习惯里，人们根据反光膜反光单元的结构，将反光膜划分为两大类别，玻璃珠型反光膜和微棱镜型反光膜。每类反光膜都还包含很多种类，如微棱镜型反光膜，由于采用了更先进的技术工艺，其材料选择和棱镜结构上，都有了很多变化，可以应对更多的交通需求。
福建夜光达科技股份有限公司（下称“夜光达”）通过在高端市场替代国外产品，并对低端市场进行技术升级，是一家突破了反光材料高端技术的企业，也是将微棱镜技术应用于时尚面料的高新技术企业。
夜光达董事长许明旗在接受《大国之材》专访时表示，反光膜市场是一个增长潜力非常巨大的市场，其产品可以应用的领域众多，主要行业包括交通领域、防护领域和民用领域。交通领域本身存量很大，有固定的时间更换，国外的巨头公司（美国3M、德国瑞飞）早入中国，占据了很大的国内市场。国内的反光材料企业也积极布局反光膜市场，如夜光达2017年已完成近1亿元份额的微棱镜反光材料市场国产化，新的全棱镜产品已在小试阶段，未来将努力完成交通市场领域的进口替代。
01
技术创新助力高增长
从世界反光材料行业来看，第一代反光材料技术为玻璃微珠技术，目前中国绝大多数反光材料企业基本已经掌握。第二代反光材料技术为微棱镜技术，目前被夜光达及为数不多的国外企业所掌握。而全棱镜技术可以认为是第三代反光材料技术，该技术目前只有美国3M公司所掌握，国内高端反光材料主要还是外国产品的天下。
据了解，微棱镜反光材料包含精密切割、电化学、激光焊接、光固化、薄膜深加工等技术门槛，需要完成这一系列自主研发和生产才能达到量产水平。夜光达在微棱镜的创新和研发上大量投入，使得公司的产品在性能、品质等不断提升，打破了国外企业在反光材料领域的长期垄断地位。
夜光达于2013年底突破微棱镜技术，在2014年研发成熟微棱镜产品。在业内，全棱镜反光材料号称“钻石级”产品，反光膜反射系数要求达到1500以上。2015年夜光达实现1.67亿元的营业收入，其中85%的收入均来自高品质的微棱镜反光材料。2016年开始全面量产，产能利用率达90%以上。由此公司进一步挑战高技术研发，最新技术已将反光膜的逆反射系数从1000提高为1300cd，逐步接近于全棱镜的反光系数标准。
2016年销售产品93%为微棱镜型产品，年产能达到1800万平方米。由于下游需求增长迅速，公司现有产能已不能满足公司未来业务需求，已募得资金近5亿，于2017年开始建设新的微棱镜反光材料生产线8条。募投项目达产后，公司将拥有16条微棱镜型反光材料生产线，产能将达到3600万平/年，公司产能压力将得到有效缓解。同时，募投项目定位于中高端产品，以此提高公司竞争力，保障公司高毛利率。
02
聚焦百亿细分市场
根据市场容量模型以工业交通领域市场规模测算为例，即每年公路标识标牌对反光膜的需求主要包括更新需求和新增需求两大类，而国内用于公路标识标牌的反光膜平均使用寿命约为4年，因此每年都会产生持续可观的更新需求。
据相关行业研报，
2018年国内整个市场规模已经达到350亿元，每年将保持20%左右的增长速度，预计到2020年增长550亿元。其中主要使用工程级、高强级、超强级反光膜的交通领域规模2018年为85亿。
夜光达董事长许明旗表示，
在民用领域，从使用量来看玻璃微珠产品的确远远超过微棱镜产品。一方面晋江的服装、鞋类产业链比较集中，因此客户在一定程度上比较集中；另一方面，晋江、泉州的企业资金流更充裕，有实力选择更高质量的原材料。
对于夜光达前五大客户的大额采购，许明旗表示，当地产业链比较丰富，作为生产型企业，不仅会做自己的订单，也会帮助其他企业进行订单生产，其中就包括了代加工反光材料产品。
而生活领域，其装饰作用也在逐渐受消费者认可，市场前景广阔。随着对反光材料研发投入的增加、反光材料性能的提升，生活领域销售渠道的开发，产品线的延伸。
目前，公司为耐克、GUCCI、新秀丽等国内外一线品牌提供反光材料，产品同时也应用于高等级公路道路标示牌及公安部专用反光警服、背心等公用领域。
03
积极备战IPO
6年前，夜光达还只是一家中小规模的企业——2014年营业收入3496万元，净利润1015万元；2017年上半年，夜光达的营业收入达到2.5亿元，净利润6483万元，并引入了资金方；
2018年上半年净利润9000多万，目前已经提交主板IPO资料，成为反光材料领域的一匹“黑马”。
2017年7月31日，夜光达公告拟申请从新三板摘牌，摘牌原因为“配合经营发展战略需要”。虽然夜光达在公告中并未透露IPO意向，但有公开资料显示，夜光达有明确IPO计划。
夜光达通过挂牌新三板规范了运作，各项财务指标均超过主板、中小板和创业板上市要求，公司目前已经提交主板IPO资料。
采访夜光达董事长许明旗实录
《大国之材》：夜光达首创中国微棱镜反光技术，填补了国内微棱镱反光材料生产技术的空白，这项技术带来了哪些重大意义呢？
许明旗：反光材料在技术方面跟国外有差距，国内微棱镜反光技术有三个档次：1.0、2.0、3.0。夜光达的技术在2.0-3.0区间，在技术上突破了2.0，反光材料所具备的被动功能属性可以为人们的生命财产安全带来保障。比如道路上有反光材料，在100米的时候驾驶员就可以看到障碍物，人身上搭配有反光材料就可以让驾驶员看到我们。
《大国之材》：据了解，夜光达2017年已完成近1亿微棱镜反光材料国产化，是不是意味着我们已经占据了国内主要的反光材料市场？
许明旗：没有，在国内市场主要分三大块：交通领域、防护领域和民用领域，交通和防护领域目前是国外的巨头公司占据主导。夜光达主要占据的是国内的民用市场领域，比如运动品牌，这些品牌因具备本土化的特性，所以在转化的时候夜光达比较有优势。
《大国之材》：民用领域市场主要布局在哪些地方呢？
许明旗：运动服装、鞋类，交通和个人防护定位在应用的高端领域，目前这些高端领域国外公司占据90%以上的市场份额。
《大国之材》：夜光达作为2016年9月20日挂牌于新三板的企业股票代码（838321.OC），相较美国3M、美国艾利、德国瑞飞、日本恩希爱有哪些竞争优势，又有哪些差距呢？
许明旗：①技术差距（百分制）：国外巨头80分，夜光达75分，造成这种差距的主要在于经验的累积，未来，夜光达在很短的时间内将平复这个差距。②应用领域（百分制）：国外巨头：70分，夜光达：90分。因为夜光达与本土的企业联系紧密，成本低，生产调整灵活，世界500强的企业调整生产时十分困难的，民营企业可以随着市场的变化不断调整生产方向。
《大国之材》：夜光达每年在投入科研方面的资金是多少、占比的情况是怎样呢？
许明旗：夜光达每年投入3000万作用用作科研，占营收利润4%-6%之间。
《大国之材》：夜光达每年在投入科研方面和国内的高校有合作吗？
许明旗：与集美大学共建了实验室和产学院基地，跟高校对接企业的难题，让教授帮助企业解决这些难题。
《大国之材》：反光材料未来的市场趋势上什么？
许明旗：交通领域不可缺少，
夜光达也主要发力交通领域并慢慢替代进口占主导的市场现状，这个趋势也是历史的必然。
《大国之材》：能不能简要介绍公司未来的发展战略。
许明旗：在民用市场领域目前是一片蓝海，夜光达的微棱镜现状已经应用到服装、鞋子、包袋（拉杆箱），交通市场领域本身存量很大，有固定的时间更换，因为国外的巨头公司早入中国，占据了很大的国内市场，夜光达将努力完成交通市场领域的进口替代，同时，不会放弃民用领域增量市场。夜光达团队最骄傲的是做到了把微棱镜反光技术导入到民用市场领域。未来，夜光达将在北上广设立销售网络辐射周边的省份、城市；目前，夜光达慢慢延伸国际布局，陆续跟日本、台湾、韩国展开合作。反光材料并非中国应用，它具有广大的国际市场，凡是有道路的地方都需要。
《大国之材》：作为2018（第4届）中国好材料“最具品牌影响力新材料企业”的参选企业，夜光达如何看待品牌？公司在品牌建设方面开展了哪些工作？
许明旗：夜光达学习“杜邦”，定位是材料品牌，跟应用方达成协议，消费者只要购买了成品就可以知晓用的是夜光达材料，这是第一步，未来也将继续优化夜光达的品牌定位与建设。
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THE END
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