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这位销售员30岁辞职创业,14年后公司上市,如今身价过6亿

来源:新材料在线|

发表时间:2021-05-08

点击:19548



新材料在线®

《大国之材》原创文章,转载请联系微信:EILIG2014

新材料在线 ID:xincailiaozaixian

图片:受访人提供、图虫创意


“自己站不稳,别人靠不住。”47岁的邵羽南语重心长地说道。


他在办公室墙壁上横挂了一幅将近2米长的《般若波罗密多心经》。这位曾经的外贸销售员笃信佛教,神色谦逊,没有丝毫年营收十数亿元上市公司董事长的架子。


从1995年到2019年,在十二生肖轮回了两趟的时间里,邵羽南在改革开放的前沿阵地上,完成了其由一无所有到身价过6亿的蜕变。他建立了自己材料分销“帝国”的雏形,也侧面见证了中国制造业的崛起。



作为同益股份的掌权人,邵羽南在接受《大国之材》栏目组采访时,静心回顾了过往的点点滴滴,亦对中美贸易之争、即将到来的5G时代等发表了个人观点。


01

从大庆油田走出的创业者

有主见、敢挑战、重视价值感是邵羽南的标签


1972年,邵羽南出生在热火朝天忙生产的大庆油田。


自小受耳濡目染,邵羽南隐约察觉到大庆的化工产业正在崛起。适时,中国正处在八、九十年代,石油化工产业刚刚起步。即便放诸全国,化工都被认为将成为一个蓬勃发展、大有所为的产业。


在这样的环境下长大,颇有主见的邵羽南在高考前不假思索报考了化学专业,并如愿被西北大学录取。


求学期间,他渐渐对市场销售产生了兴趣。


1995年毕业时,这名“油二代”听从内心对挑战的渴望,决定走出大庆、南下深圳“闯荡一番”。他与材料分销的故事,也从这一刻拉开了序幕。


时值改革开放的第二个十年,发达国家为降低制造成本纷纷开展“去工业化”和产业转移,大量外资涌入中国,形成了许多合资企业和台资、港资企业。


1995年到2002年期间,有专业底子的邵羽南就先后进入了台资、港资的化工及电子材料贸易公司从事销售工作。


当时,国内大量的化工材料都极为依赖进口,而国外中高端化工材料的供应则主要掌握在香港、台湾以及日本的大型贸易公司手上,常常供不应求。


“那时候帮客户解决原材供应问题,他们会很感激,这也让我觉得工作挺有价值。”凭借着初出茅庐的热忱和实干,邵羽南很快在化工领域站稳脚跟,并取得越来越多材料供应商的信任。


与此同时,国家政策不断放开,中国沿海地区开始涌现出一批民营加工制造企业。这批企业规模小,资金匮乏,在材料供应上往往得不到有效的支持。邵羽南跟他们打交道,被他们身上的拼劲所触动,但当时的外贸公司大都不愿意接小客户的订单,风险太大。


而邵羽南相信民营加工制造业肯定会发展起来,思虑再三,他决定跳出原来的体系,用自己的作业方式支持民营客户的发展。


2002年,邵羽南与同在一家公司工作的妻子华青翠一起辞职。他们在当时的宝安24区租了一栋农民房,一楼是仓库,二楼办公,三楼用作居处。这就是“深圳市同益实业有限公司”,主要从事塑胶材料等化工产品的贸易,也是现今“同益股份”的前身。


“同益”之意不言而喻。这一年,邵羽南30岁。


02

销售员的“敲钟”之路

过了而立之年,需学识自立、人格自立、事业自立


2003年,同益1岁,邵羽南的孩子3岁。


邵羽南一边继续销售,在外面跑业务、开发供应商,一边着手扩充自己在工商管理方面的知识。他每个月至少有两个周末是完全属于EMBA课程的,“一件事情,自己判定是重要的,就肯定会挤出时间去做,学习就是这么一件事。”如此持续了两年半时间。


提及家庭,邵羽南面露愧色。“周鸿祎曾说过,谁能平衡家庭和工作的关系,就叫他大爷。幸好我有个好太太,里里外外都打理得很好。”


邵羽南与妻子华青翠


作为邵羽南的贤内助,华青翠主要负责公司管理、人事、财务等。在夫妻二人的共同努力下,加上此前在化工及电子材料分销行业的多年积累,同益迅速得到了行业上下游厂商的认可。甚至在没有任何抵押的情况下,供应商给了他们一个比较好的付款周期,大大减轻了资金压力。


而且事实证明,邵羽南早前对于民营制造业的判断是正确的,他很快获得了一些老客户的订单。在开拓新的大客户方面,邵羽南坚持“一定要给客户带来价值,帮客户解决难题”,这为他虏获了包括三星在内的众多品牌商的欢心。


经过多年的细分市场耕耘与积累,同益拥有了众多品牌商客户和制造商客户,如小米、中兴、华为、vivo、比亚迪等都纷纷与公司合作。凭借技术支持、产业链信息处理、库存协同管理等核心能力,公司在移动终端、家电、LED照明、太阳能等细分市场形成了独特的竞争优势。


同益股份主要品牌商、代工厂及服务、产品


邵羽南回首过往千千万万的选择,认为最重要的两个决定分别是:南下深圳、与妻子在一起,第三个就是在2009年启动上市准备。


2009年,券商对同益进行了评估,对他们夫妻俩表示,“要想在行业中有更多建树,把企业经营得更加长远,上市不失为一个好选择。”


于是,在接下来的七年里,邵羽南和妻子吸纳了很多人才,让公司管理变得更为规范。他们的使命“让材料应用更容易”愈发清晰,要为百个细分市场、千家品牌客户、万家加工厂提供材料解决方案的决心也更加坚定。


2016年8月26日,同益股份成功在深交所创业板挂牌上市。


邵羽南敲钟


敲钟的一刹那,邵羽南心中只有一个念头,“既然上市了,一定要做到更有价值,一定要给产业链提出一些创新的材料解决方案。”


这位新晋的“敲钟人”有自己的想法。


03

价值导向,创新不息

企业竞争是长跑,看理念、看效益、看意志



写在邵羽南生意字典上的,有两个词汇很重要:价值、创新。


“作为中高端化工及电子材料应用服务型分销商,公司以客户的价值和利益为先,在此基础上非常愿意用一些创新的方式来解决客户的问题。”邵羽南强调道。


信佛的他在生活上讲求“但行好事,莫问前程”,这点有时候也适用于做生意。


“如果真对客户有利,自己蒙受一些损失也没有关系。而跟化工厂合作,也一定要给对方带来价值,而不是躺在以前的功劳本上,却不能满足化工厂日益发展的需求。”


此前同益经手了一个品牌商的外壳项目,喷涂后的模型的某一个固定部位总是开裂,在市场上的影响很差。品牌商将原料厂、加工厂还有同益都叫过去了,原料厂和加工厂表示自己负责的环节没有问题。


“后来,同益做了测试,发现跟结构有关系,不同结构、不同材料对油漆的腐蚀不一样。我们调整了油漆对于材料的腐蚀度,对于总是开裂的部位也稍微增加了厚度。这个问题就解决了,客户也很满意,一直跟同益保持长期合作。”


邵羽南坦率地表示,出现问题时,千万不要怕不要躲,要勇于承担,找出问题,站在客户的角度去解决问题。“该承担就要承担,很多客户会被真诚打动。”


这不过是他价值论的一个小案例。而在创新方面,随着公司的发展,分销的产品日渐丰富,虽然主要还是聚焦于工程塑料和电子材料,但目前公司积累的研发项目用料案例及材料加工案例累计高达787项,已涵盖细分市场的主流材料体系。


据悉,同益的研发中心拥有二十余人,提供专门的服务,是公司竞争力的关键之一。这些经验老到的工程师与公司一道,可以跟企业的设计师处在交流的“同频道”上,为客户提供新材料推介、材料选型引导、开模试料、检测认证、技术培训、量产供料、供应链服务等一体化材料解决方案。


同益股份研发实验室


凭借这些创新点,同益获得了乐天、塞拉尼斯、万华、帝人、帝斯曼、三星、东丽等全球领先化工企业的代理资质,同时服务了许多一同发展起来的制造业龙头客户。


2018年,同益股份实现营业收入12.96亿元,同比增长28.26%;实现归属于上市公司股东的净利润3042.68万元,同比增长65.04%。


但这离邵羽南心中的材料分销“帝国”,还有很远的距离。


04

不破则不立,5G是大机会

世界瞬息万变,掌权人的眼界决定企业生死


机会正在到来。


2019年6月3日,多家权威媒体报道,工业和信息化部将于近期发放5G商用牌照。


而有赖于5G通讯的移动智能终端、汽车、智能家居、智慧城市、建筑和基础设施等场景将对工程塑料和电子材料提出更高的要求。


这意味着国内化工和电子材料分销市场的竞争将进一步精细化,对于材料应用服务型分销公司而言,是挑战,也是机遇。


“5G是大浪潮,我们一定会抓住这个机遇。”他透露,公司除了研究5G相关材料,还调研分析5G将会在哪些场景上被率先应用,分别对应哪些企业。


“他们需要生产什么,从传统上看是怎样的?新的设计理念是怎样的?同益有没有创新性的东西可以满足这些企业的新设计要求?”连环发问显示了邵羽南的信心。


同益股份研发实验室


而作为一家与国外供应商往来频繁的企业,许多人担心同益会受到中美贸易战的影响。


邵羽南对此表示过虑了,因为同益的供应商网络很广,不止局限在美国。“中美贸易谈判很可能是个漫长的过程,换个角度看,这其实也是一个很好的机会,不破则不立嘛。产业链重新调整,就意味着新机会。”


他感慨道,“每一年都是最艰难的,不是吗?品质过硬才是王道,即便遭受美国打击,华为还是被很多国家纳入了选择范围。”


面对国内不少材料都处在卡脖子阶段的情况,跟国内客户打了十几年交道的邵羽南坦言,国内品牌商其实是欢迎国产材料的,但是有些材料企业确实提供不了。


据悉,在主业发展上,同益将积极进入其他新材料领域,加大国际一线供应商开拓力度,进一步扩充并优化现有供应商体系。“我个人是看好国产材料的,能更好地满足国内的加工业发展需求。”


在行业布局方面,除了深耕目前拥有稳定合作关系的客户群体的行业,如移动智能终端、家电等,同益未来也将在军工、智能穿戴等新兴领域积极拓展业务发展机遇。


事实上,邵羽南在心里为同益股份描摹了一份未来:击败上百亿美元营收的欧美国家的同行对手,在品质、速度、成本、创新上给客户带来更好的体验。


他正在搭建着这个舞台。


一纸记载,满腔情怀,欢迎指正

THE END





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