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“十四五”时期 产业园如何提高招商效率 打造新材料产业集群?

来源:新材料在线|

发表时间:2022-01-30

点击:10650

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“合则赢,分则弊”,道理同样适用于区域新材料产业发展。因此,构建完整产业链条,打造产业集群,形成特色产业竞争优势,已成为地方建设新材料产业体系,赋能区域实体经济发展,促进产业迈向全球价值链中高端的首选路径。


产业集群化发展,首当其冲的任务是实施产业链招商,将落地为王、效率为王的招商理念转变为围绕一个细分材料产业的产品,定向招引与之配套的上下游企业、关联服务性企业,营造出完整的产业链,再以产业集群为抓手,以外引外,以商引商,形成产业投资环境建设的良性循环。


但万丈高楼还需平地起,百亿级、千亿级、甚至万亿级的产业集群最初都需要导入产业资源,然而此过程中,却笼罩着招商人员手上的产业资源过于传统不符合主导产业需求、缺少规模化获取精准产业资源的渠道、千辛万苦谈落地的项目方资金不足等困境


因此,实施产业链招商对招商工作提出了更高的要求,政府/园区需要制定出一份统观全局、立足长远的产业招商地图,来指导招商人员的工作,加深对产业链认识的程度、明确招引路径和招引目标。


逢此开年之际,为助招商人接下来的1年能够更高效地实现产业链招商,新材料在线®本次将以半导体材料行业为例,为大家解析如何制定产业招商地图并在其指引下提高招商工作效率,望对大家新一年的工作略有助益。


新材料在线®重磅福利

在正式开始讲解前,先发个福利,新材料在线®为广大招商人整理了一份《新材料产业招商资料包》,内含7000+家产业链细分企业名录、简介、官方联系方式,供大家在此基础上打造产业招商地图。当然,如果您希望直接获取1份属于自己、符合地方特色的产业招商地图,欢迎联系我们,获取服务。


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领取规则:

· 长按识别二维码,填写领取需求后添加工作人员

· 按照指引,完成任务即可免费领取

· 本活动截止至2月28日18:00


▍ 为何产业招商地图能够指引招商工作?▍


产业招商地图是根据区域战略规划和产业发展需求定制化绘制的潜在招商目标图系,是区域精准化招商的技术方案,能够围绕重点产业的关键环节、关键技术、关键零部件“按图索骥”,有计划、有步骤地填补产业链缺失环节,帮助政府/园区把握产业分布特征和发展趋势,实现招商引资向科学化、精准化的转变,提高入驻率。


产业招商地图能够让园区有更清晰的招商方向和目标,因此已逐渐取代操碎心、跑断腿、磨破嘴,却收效寥寥的传统地毯式招商,成为主流。


一般来说,产业招商地图分为“两图一表”,即产业链全景图产业生态发展路径图招商企业名录。“两图一表”作为招商引资“导航仪”,越精准越有利于园区以低成本提高招商工作效率和成功率。下面,我们以半导体材料行业为例,来看看“两图一表”各部分的内容和功能:


产业链全景图


对产业链各个环节进行细分,并梳理每个环节的行业领先企业,当地现有龙头企业、关键短板以及有待突破的方向。


助招商人员深入了解产业链构成、地区当前短板,精准定位主导产业亟需强链、补链、延链的环节,做到招商有规划,针对性地投入人力和资金进行招引工作,节省成本。


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产业生态发展路径图


解析如何有计划、有步骤地围绕主导产业,针对性地引入龙头企业、技术团队、科技成果、人才和具有高技术、高附加值的创新资源,并建立相应的创新保障、政策保障、产业配套等方面的支撑体系。


指导招商人员如何科学地营造符合区域主导产业强链、补链、延链需求的产业生态、创新生态、政策生态、配套生态,从而带动产业链上下游的升级发展和协同创新,实现区域主导产业的发展目标。


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招商企业名录


汇总符合区域主导产业强链、补链、延链需求的企业、科研机构和高校名单。


助招商人员迅速锁定招引目标,并根据目标企业的特性精准施策,解决因盲目地“招大引强”而付出高昂招商成本的问题。


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▍ 如何在“两图一表”的指引下完成招商工作?▍


招商战略部署完毕,接下来需要招商人员拆分出多个具体的可执行战术并逐一落实,实现目标产业资源的导入。新材料在线®在此整理了一套助招商人员提高与潜在招引目标对接和联系的效率的方法:


第一步:载体营销
线上、线下多渠道推介,直连招引目标圈层


落实招商引资终需与招引目标企业的关键人建立联系,行业会议无疑是一种在成本、效率、覆盖范围上优势显著的途径。


新材料在线®所属集团每年举办60+资源圈层会议,覆盖半导体、5G、新能源、CMF、电子信息、高性能纤维等多个热门领域,场均500+来自相应产业链知名企业和研究机构的董事长/总经理/总监、院士/实验室负责人等关键人参会。在会议现场,招商人员能够直接向与会嘉宾推介园区优势和产业政策,与招引目标企业关键人交流洽谈落地合作。图片图片图片


2019中国新材料资本技术春季峰会,1000人规模

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2019中国动力电池产业春季高峰论坛,800人规模

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中国5G基站器件及材料论坛暨供需对接会,600人规模

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2019年第四届汽车新材料产业发展论坛,500人规模

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2020·第六届碳纤维及复合材料产业峰会,800人规模

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移动互联网时代,载体营销自然不能局限于线下。依托于新材料在线®APP、网站、公众号等精准渠道,政府/园区可以针对招引目标策划文章、banner、海报进行线上园区推介,吸引企业咨询,并在咨询者中筛选出符合招引需求的项目方进行下一步的落地沟通。


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新材料在线®公众号展示(左)、新材料在线®APP展示(右)


第二步:圈层活动

定制招商活动,定向对接,对话关键人


政府/园区设定的主导产业往往有多个,如何让多个行业的招引目标关键人共聚一堂呢?基于丰富的媒体、专家、企业等资源及专业高效会展组织能力,新材料在线®可为园区定制招商活动,汇聚多行业的招引目标企业关键人于一堂,为政府/园区创造与目标项目方精准对接的机会,搭建了政府/园区与项目方关键决策人之间沟通合作的平台。图片图片


招商活动形式包括但不限于线上/线下招商推介会、高端定制晚宴、项目对接会、组织企业家考察等。图片图片


2021年三水·大塘招商推介大会

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玄武岩纤维产业全国招商推介大会

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八师石河子市节能环保新材料招商引资暨产业援疆洽谈会

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2019南京·溧水战略新兴产业 (深圳)推介会

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走进伊宁考察交流活动

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第三步:精准对接

新材料大数据系统,规模化获取项目资源


如何持续不断地获取项目资源是招商引资永恒地话题,新材料大数据系统的海量资源,可为政府/园区挖掘项目线索。


新材料大数据系统囊括了30万+新材料企业、1000+细分行业、2000+产业园区、5000+顶级院士专家、1000+投资机构、30000+行业研究报告。园区既可以在落地项目库直接选取意向项目方申请对接,也可以在企业名录和产业链中筛选目标企业,了解企业情况并据此“一企一策”地制定招商策略,吸引其到当地落地。


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第四步:项目评估

招商咨询,鉴别项目保障高质量发展


引进项目促进区域经济发展过程中,对于不熟悉新材料的产业园区主管单位而言,如何鉴别项目质量,评估发展前景是一项并不轻松的工作。为此,新材料在线®通过项目调研、招商培训、项目评审会等服务,为项目在该区域投资落地的可行性提供专业的评估意见,帮助园区提升规划科学性及招商引资效率。


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第五步:资本赋能

FA服务,为项目方成长解除资金难题


千辛万苦招引到的项目方发展后续资金不足,甚至科技创新团队空有好技术没有资金,这也是招商人员时长面临的困境。基于大量专业主流的金融、创投机构和上市公司服务经验,新材料在线®可为入园企业、科创团队提供项目路演机会和新材料基金对接服务,解决资金难题。


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2018世界新材料创新创业大赛


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新材料投资沙龙


成为新材料在线®产业园会员

即可优先获取上述服务

载体营销、圈层活动、精准对接、项目评估、入园项目资本赋能

以及

产业规划、新材料综合服务体等服务

码上咨询,如何成为会员

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详询:王小姐,13682670342(同微信)


新材料在线®重磅福利

《新材料产业招商资料包》免费赠送中


内含7000+家产业链细分企业名录、简介、官方联系方式,助大家打造专属产业招商地图。


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领取规则:

· 长按识别二维码,填写领取需求后添加工作人员

· 按照指引,完成任务即可免费领取

· 本活动截止至2月28日18:00


当然,如果您希望直接获取1份属于自己、符合地方特色的产业招商地图,欢迎联系我们,获取服务。


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本文图片由新材料在线®拍摄或制作;封面图来源于图虫创意

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