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2022年了,再不了解数字化营销可能要错过亿万订单!

来源:新材料在线|

发表时间:2022-03-04

点击:2100

“所谓数字营销,就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术,以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。”

——百度百科


“真正的数字营销起码包括五个部分:真正了解客户的需求;为客户设计专属的营销路径;创新的智能化数据管理系统(平台);对应的管理制度和操作流程;可实现的绩效考核办法。”

——全球顶尖的营销公司.麦肯锡


1

数字化时代,酒香也怕巷子深


数字化大潮来袭,传统材料企业也迎来了新的机遇与挑战。“酒香也怕巷子深”,优秀的产品和技术,没有出色的营销,也会埋没在市场中,失去绝佳合作机会


当前传统营销方式已成为材料企业当前实现整体业务增长的关键障碍之一:


传统营销获客成本高


广告铺设、渠道投放、物料制作、线下展位……材料企业每年都需要投入很多成本在营销上,周期长、人力多、费用高、效果还无法把控,获客成本持续走高。


营销方式单一,获客受限


随着互联网和移动技术的不断发展,人们注意力不断碎片化,目标客户群体不再长时间关注某个渠道,单一的营销渠道获客十分有限,不能满足企业持续增长的需求,材料企业更需要多一些新锐有效的营销方式,提升营销获客。


投放渠道不精准


一个无法让客户买单的决策背后会是材料企业大量资源的浪费。材料企业往往无法找到精准的营销渠道投放,材料品牌及产品信息不能够有效触达精准的目标客户群,营销效率低下。


客户留存


传统营销吸引的潜在客户和商机数据散落在不同渠道,转化效果无法监测,材料企业难以建立自有私域流量,订单线索和客户管理困难,无法实现高效的客户留存和管理。


数字化营销本质上就是解决“酒香也怕巷子深”的问题,材料企业运用数字化营销实现数字化转型升级和高质量创新发展已是行业大势所趋


2015-2019年全球数字营销费用从1702亿美元增长到2830亿美元,年均复合增长13.6%,2019年已达到40%;2020年中国数字化营销市场规模达818.2亿元,同比上升25.39%,预计2021年将突破千亿元。(数据来源:中国移动研究院)



从数字化战略转型的本质洞见、顶层设计到实施蓝图,进行系统升维,是当前材料企业实现持续增长和快速发展的重要引擎。


2

巷子深,该怎么办!


很多材料企业并不了解真正的数字化营销,甚至不知从何开始布局数字化营销,而且材料企业数字化营销面临着品牌公关、开发团队、专业营销团队、资深设计团队、营销体系建设、服务器搭建等一系列人力投入和成本支出


那么,材料企业该如何进行低成本、高效率的数字化营销,轻松把握潜在客户和商机线索呢?


对于绝大多数材料企业来说,需要一个专业出色的数字化营销工具,同时具备“傻瓜式”简易操作、多场景适配、用户留存、客户管理等多项能力,完美解决材料企业的数字化营销难题。


第一、操作简单,降本增效


一个优秀的数字化营销工具首先应该具备的是操作简单,功能全面,为企业构建专业全面的数字化营销系统,节省招聘程序员、专业营销人会员、广告优化师、购买服务器等各种费用,帮助材料企业数字化营销迈开第一步。


有材团队开发了面向新材料企业的一站式SaaS服务系统,数字化赋能新材料企业,为材料企业构建营销助手、采购管家、研发助手、大数据+、材料云课堂、企业服务等全产业链的数字化生态系统,大幅降低材料企业数字化营销的人力及成本投入。


材料企业无需自己开发,安装即用,且电脑和手机数据同步,实现随时随地高效运营管理,且有材系统界面简单,企业可迅速上手,轻松把握住商机,在竞争激烈的市场上快人一步。



此外,有材提供各种不同行业、功能、材质分类的营销内容30000+篇及海量海报模板,材料企业可以一键定制生成企业专属文章及营销海报,分享到微信群、微信好友、朋友圈。没有任何经验和专业技术,也可以轻松操作。而且用户浏览、咨询数据实时反馈有材系统,帮助企业高效解决营销内容产出问题,筛选出精准目标用户,有效管理营销获客。



第二、大数据+、行业资源支撑


大数据时代的浪潮为材料企业带来了更多的机会和挑战,完备的数字化营销也离不开大数据+和庞大行业资源的支撑。精准的大数据系统和庞大的资源体系可以帮助材料企业进行有效的分析和决策,助力企业快速发展,抢占市场先机。


有材拥有六大资源优势,吸引了包括华为、小米、vivo、OPPO、TCL、荣耀、中兴、海尔、创维、美的、格力、苏泊尔、比亚迪、蔚来汽车、上汽、一汽、吉利、广汽、长城、迈瑞、鱼跃医疗、欧派家居、箭牌家居、华米、大疆等百万品牌终端用户关注。



有材独有的大数据+为材料企业提供产业链、企业库、材料应用、行情等精准、全面、及时的大数据系统,帮助企业洞悉行业发展与市场布局动向,定位客户群体、竞争对手、投资对象,让所有商业决策都有数据支撑。



第三、数字化精准匹配目标客户人群


数字化营销相对传统营销向着更精准、可量化、高回报的方向进化,专业的数字化营销工具也应具备精准的目标资源,并支持快捷有效的匹配,帮助材料企业高效获客。


有材持有600万+行业精准用户,覆盖1000+新材料细分领域,涉及产业、高校、政府等潜在目标客户群,且潜在目标客户信息全面,可直接触达。此外,有材系统自动识别,精准推荐用户资源,材料企业也可以自定义筛选查找目标客户群,扫码立即联系,提升企业拓展客户的效率



第四、全渠道多场景营销


数字化时代,市场逐渐 “品牌化、多样化、个性化”,很多材料企业面临复杂多变的市场应用、传统单一的营销渠道获客乏力。因此,及时、准确地选择真正符合企业定位的营销方式及渠道,并快速、有效触达目标客户群体或目标市场成为当下材料企业的核心竞争力之一。


因此,一个专业、全面、真正懂得材料企业需求的数字化营销工具,将会是材料企业构建数字化营销体系的尖刀利刃。有材深度挖掘材料企业需求,剖析目标客户群体,为材料企业提供有材商城、新材料在线APP、新材料在线订阅号、行业通讯录、线上会议、线下材料馆、虚拟材料馆、走进终端、会议/展会/论坛等全渠道多场景营销,精准触达目标客户。



第五、打造全链路营销闭环,构建私域流量池


传统营销可以获取到一定的流量,但是点击进来的流量并没有转化,商机线索分散在其他渠道,进一步转化和管理往往十分繁琐。


提升用户留存和转化的能力,将“流量战”转为“留量战”,构建企业自己的私域流量池,进行有效的客户管理,是数字化营销工具的关键所在。


有材可帮助材料企业建设数字化的营销通路,获取有效商机线索。企业在各渠道营销中植入企业品牌及产品信息,通过有材一键合作咨询,潜在客户名片、合作咨询、约见等信息实时回传有材系统,实现高效获客


此外有材特有的营销数据看板,可帮助企业实时在线查看访问及浏览数据、潜在客户信息、咨询信息等,有效管理潜在客户和商机线索,实现营销闭环,构建企业私域流量。



3

材SaaS企业服务系统


“有材”是面向新材料企业的SaaS服务系统综合运用大数据、云计算、人工智能等先进互联网技术,打造营销助手、采购管家、研发助手、大数据+、材料云课堂、企业服务6大系统功能,助力企业“提高效率、降低成本”,提升经营决策水平。


有材为企业提供一站式智能营销解决方案,全场景覆盖,多点触达,线上线下营销一体化,营销数据同步可视化,让营销效果透明可见


降低市场营销成本

精准推广企业产品

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