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行业洗牌 外企围困 这家中小涂料企业是如何谋生存和发展的?

来源:新材料在线|

发表时间:2022-06-01

点击:20254


新材料在线®

《大国之材》原创文章

转载请联系微信:EILIG2014

图片:受访人提供、图虫创意


3C电子出现在 90年代后期,由于半导体的发展以及网际网路普及,结合电脑、通讯、和消费性电子三大产品领域的3C 产业乘着数位时代的脚步,渐渐发展为世界性的新兴科技产业。伴随着3C产业发展的,是3C涂料行业逐步崛起。


作为重要的功能材料,涂料行业发展势头迅猛,2015年的时候,涂料企业已达到上千家之多。


然而由于产能过剩、行业间恶性竞争,中小涂料企业的利润和生存空间越来越小。此外,随着环保政策的出台,涂料行业的洗牌加速。


尤其是环保税的实施,被称为涂料行业门槛的分水岭,成片中小涂料企业倒下。


在珠三角和长三角地区,是涂料企业的首选地,因为那里正是制造业的聚集地。尽管行业洗牌,仍不乏凭借实力“闯关”成功的涂料企业,它们正迎来更好的发展时代。


日大化工就是其中之一。这是一家规模并非很大的涂料企业,它的产品范围很清晰—3C涂料。它凭借自身的优势在洗牌潮中屹立,每年保持逾20%的速度增长。


△ 日大化工


如今,日大化工积累下华南、华东、西南的客户群。接下来,日大化工总经理苏永强将目光瞄向海外印度的市场。


在涂料行业洗牌的浪潮中,这家中小涂料企业是如何渡过的?发展现状如何?未来的规划是怎么样的?带着这些问题,《大国之材》与苏永强进行了一场对话,以下为对话内容整理。


01

国产涂料的机会


《大国之材》:如今国内涂料企业与国外涂料企业的差距在哪?


苏永强:国外的阿克苏、PPG、贝格是国际第一梯队企业。现今国内的涂料开发技术已经慢慢跟上他们的技术了。


现在国内外涂料的差距主要是在材料方面。2000年之前涂料都是进口的,因为我们国内进口原材料比较困难。中国加入WTO以后,原材料都可以在国内买到。随着国内的技术研发积累,也慢慢在跟上外企的一些产品。


《大国之材》:就国内涂料市场而言,国产涂料的市场占有率如何?


苏永强:现在国产的涂料的市场份额在慢慢提升,紧紧跟着国外的步伐。


影响市场份额的主要是品牌力的问题,阿苏克、PPG等品牌无疑比国内品牌影响力大很多。这些国际企业吸引到的客户群体都是优质,根据多年的沉淀当中,他们的合作也随之加深。


不过,国内的3C涂料企业逐步在发展,国产品牌的技术也在跟上,因此也在慢慢地侵蚀国际大品牌的客户群体。比如现在三星撤出中国市场,它的供应链以前是使用韩系的油漆,三星撤出中国后,油漆产品由ODM厂商供应,而ODM厂商会采用我们国内的油漆。所以其实可以看出,国内涂料技术已经跟国际同步了。


随着国内涂料品牌影响力上升,同样的产品,国产品牌的成本优势和性价比优势都会比跟国外的更胜一筹,就能PK过国际品牌。


02

顺势而为


《大国之材》:经过多年发展,国内涂料行业的现状是怎么样的?


苏永强:同行之间的竞争仍很激烈。如今,对技术,市场和客户端的要求越来越高。比如新工艺这一块要体现出来,要能符合市场的需求,此外新产品的一些物性等性能需要有优势。3C这个行业发展得很迅猛,那么我们的涂料技术也是紧跟工艺发生转变。


以前是客户要你做什么就做什么,现在是我们要走在他们前面。比如我们需要设计出一些好产品推给他们。客户会在外面不断地淘一些新的材料,这也导致我们在研发、技术方面需要不断地自我突破。通过我们自己研发的东西推给他们,我们也更容易产生好的效益。


总体来看,更多关注的是技术上的转变。对于涂料企业而言,必须要有技术上的突破,通过自己研发出的新产品来引领这个市场。


《大国之材》:如此一来会不会变成盲目性?


苏永强:不会盲目,因为我们也在跟市场不断形成交流和分析的互动。比如他们现在需要一些东西,可能这个东西很虚,他也不知道怎么实现。但是我们跟他们去交流对话,把他的想法变成现实。


通过这样去碰撞,对我们涂料行业的发展也形成很大的推动作用。


《大国之材》:随着3C行业的发展,对于涂料的要求是否有发生变化?


苏永强:以前涂料属于常规的辅助的产品,但是现在3C产品更讲差异化。比如手机外观差异化,像这段时间流行渐变色,渐变色又有不同的差异化,如何进行颜色搭配比较好看,就需要设计师跟我们涂料企业去探讨。


不过,研发的过程当中会碰到不少难题,最难的是思维上的突破。比如有些工艺并不是一定是依靠涂料就能解决的,需要跟设计师进行交流,碰撞才能突破思维的局限。


此外,涂料对材料的要求也很关键,现在不断有新的材料出现,我们需要尝试把新的材料用到涂料中去。不过,这样一来,我们跟上下游的关系也更紧密了。


《大国之材》:个性化的需求是否会导致我们投入的研发成本过高?


苏永强:挺高的,其实做一些事情未必能够产生很多的价值,但是技术碰撞它一定会引领企业不断地进步。我知道客户可能用的东西不多,但技术方面的积累和沉淀对于公司来讲是有帮助的。


现在我们在研发投入超过公司营业额的16%。


03

逆势增长


《大国之材》:这几年涂料行业进入了洗牌阶段,很多中小企业存活困难,有的停产倒 闭,我们受到什么样的影响?


苏永强:很多企业倒 闭是受到环保政策的影响。在安全或者环保等方面,其实做企业一开始就要很规范的去做好这些。这方面我们一开始就很规范,所以在洗牌阶段,我们没有受到影响,反而我觉得对我们更有帮助一些。


被淘汰的企业基本上存在几大方面的问题,一是安全环保条件不达标,二是研发能力、市场开发能力、管理能力均有限。


现在涂料行业确实生存环境恶劣,主要是内耗特别大。所以说中小企业从一开始就要能够规范去做,如果坚持下来,到现在反而会越来越好做。


现在我们每年都保持百分之二三十的增长幅度。


《大国之材》:营业收入逆势增长,我们还做了哪些重点工作?


苏永强:一个是我们在不断地开发新的产品,二是客户群体方面,我们在选择优质的客户去做。


跟优质的客户合作,其实也对我们产品的品质和管理都起到促进作用。因为跟优秀的客户合作,肯定要逼自己也变优秀,才能够符合客户的需求。


04

布局未来


《大国之材》:我们是否在计划扩大市场布局?


苏永强:我们企业都一直在想这个问题。在国内,我们的客户群体以华南为基础,辐射华东、西南地区。


接下来,我们计划跟着一带一路进行部署,目标是布局印度市场。因为人口红利,印度的3C产业现在发展很迅猛,对3C涂料未来应该会有很旺盛的需求。现在很多产业链都过去了,印度未来20年应该会发展得很快。


另外一个规划就是我们在国内准备建一个大型的工业园。


《大国之材》:公司的目标是想要做成什么样的一个企业呢?


苏永强:我们目标就是做民族工业涂料的标杆企业。


我们不刻意追求生意做得多大,而是应该做出一些值得同行业学习的成绩。比如稳定的产品质量和上升的品牌知名度。


对于企业而言,关键在于产品能不能得到整个市场的认可。因为现在国内3C涂料企业存在很多问题,如研发能力和各方面的管理能力跟国外企业比还是有差距的。所以我们想在这些方面有所突破,民族工业涂料的标杆企业。


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