如何成为一家成功的新材料创业公司！附商业计划书写作思维脑图

我们观察一些成功新材料创业公司时：

是什么促使他们的创立和快速发展?

他们成功的主要因素是什么?

商业中他们采取了哪些战略方法?

他们的发展模式是什么样?

……

本文译自英国科学技术工业与贸易办公室支持的材料展望计划中的一部分《新材料塑造未来》。文中对10家成功的新材料创业公司进行了研究，展示了这些企业在成长及市场开发过程中的一些经验与亮点，比较了他们的行为与战略理论以及商业模式的发展。希望给在成长过程中的新材料创业企业带来一些启示。

材料领域的创新者必须思维超前，能理解客户对未来市场的需求，并能大胆设想新材料如何开发、如何利用这些机会。因此，制定材料领域的战略方法是非常重要的。

但战略方法是什么?战略方法在实践中能很好应用吗?什么是战略？

根据权威作者的解释，企业战略包含：

• 合理性——在大工业竞争环境的背景下，分析和定位公司。
• 良好关系——考虑公司构建的关系模式。
• 适变性——是一种决策模式，改变已制定战略方针，通过不断适应、改善，得到外部环境相适应的、渐进的、可实现的新战略。

所以战略本质上是这些因素的结合，用来指导公司内部的长期决策。

成功制定和实施新业务的战略？

storey(在1994年)建立了一个中小企业发展模型，确定了发展新公司需要具备三个基本组成一一企业家的启动资源、公司和战略计划。这三点以合理方式结合后，公司能获得快速增长。完善的Storey模型确定了促使企业正向发展的一系些因素，主要有：

企业家的启动资源

• 动机
• 良好教育情况
• 管理经验
• 数位创始人
• 营销技巧

公司

• 关注最具吸引力部分
• 有限公司制度

战略计划

• 获得外部投资股权
• 高科技产品
• 不断研发新产品
• 责任授权
• 广泛的消费者基础
• 积极获取外来信息和建议

Storey DJ.研究中小企业部门，由汤姆逊商业出版社出版(1994)作为案例研究的公司，包含泛材料领域中各种企业，组合有：

关键因素

这10个新材料创业公司自身的战略形成，发展和运行的关键点是什么？是什么样的策略能获得成功? 公司是新公司创业，还是有大学或大公司的背景延伸?他们如何解决合理性、人际关系和可变性？我们将对每个案例的商业策划、形成、发展和运作的关键点展开研究。

合理性：

每个公司的成立都立足于新材料技术的开发和具有吸引力市场机会的探索。每个公司抉择的时候都应仔细分析商业和市场环境，并在分析后实施策划。

良好关系：

与客户、供应商和投资商保持良好的合作关系，这是成功的重要因素。

适变性：

公司发展过程中商业环境和发展方向是不断改变的，因此需要适时调整公司的决策。战略和商业计划并不是一道圣令，公司不能忽略实际情况分析而一味盲从。公司应该根据新的市场需要和竞争大环境的详尽分析，来不断调整策划书。战略应当随着公司对商业环境、市场吸引力和专利技术开发潜力认识度的更新而不断改进完善。

案例公司的研究内容恰好对应Storey的高速商业发展模型，尽管应注意到其中一些公司(比如艾利斯发展有限公司)虽然有战略决策，但仍然属于中小型企业。

观察的一些重要因素有：

动机：大多数公司成立的是因为创业人员想追求一种经营理念，而不是因为他们失业或不满意当前的雇主。

受过良好教育：大多数企业家至少是受过学位水平的教育。

管理经验：公司创业者几乎都有过工业管理经验。在当今的商业环境中，金融专业知识也是必要的，这能确保风险投资家的高效率投资。

创始人人数：大多数企业的创立者都是一个团队而不是个人。团队成员的专业知识互补能增加企业价值。这一特点对纳米磁性材料有限公司尤其有价值，他们的两个创始人分别提供了技术支持和金融知识支持。

外部股权：公司对待外部融资的态度是复杂的。有些公司觉得和风险投资家很难打交道，而有些则不。例如自调节护眼有限公司在英国遭遇风险投资困境后转向美国寻求融资，而很多公司也是要根据风险投资家的需要调整自己的战略。

高科技产品：更成熟的产品获得成功的机会就越多。这个设想得到很多案例研究的证实。然而更现实的观点是：能解决市场需求的决策、技术将会获得成功。这可从基于材料自身特性，能提供一种简单需求（比如自调节护眼有限公司），从而建立成功的商业模式。

新产品：不断开发新产品的公司能获取更多的成功。这是中小企业固有的特征，能描述为灵活地迎接和探索新兴的发展机遇，哈利包装的记录，被证实采用纸触技术能开拓一系列新产品和市场；而纳米磁性材料有限公司在开发新产品时，也调查了铁蛋白产品的新市场。

招聘管理者：随着企业的成长企业家必须委托责任。那些获得更高速增长的企业，企业家更关注战略发展而不是专注于战术管理。由Vyakarnam(诺丁汉商学院)提出转变经济增长模式恰好支持这一点。所有的公司研究案例中，都从策划方法开始。高级管理人员面临的挑战是保持战略方法基础上，发展出有远见的风格，而不是陷入战术问题。案例研究中的公司承认这很困难，并在试图解决这个问题时发现确实很难。

外部建议：从较多专家那获取信息和建议的外向型公司更容易获得成功。大多数案例中的公司都能证实这一点。

哪些方面是需要学习的？

• 面向市场--公司需要好的市场机会来获取成功。
• 建立坚实的基础--需要开发能解决市场实际需求的新材料技术的知识产权。
• 采取战略方法--分析市场、理解市场需求和潜在客户的行为，并提出一种解决方法。
• 持续关注市场环境--根据需求调整策略。
• 不能原地踏步--持续的商业成功是以不断地研发新产品面试为基础。
• 不要陷入日常琐事中--将重点放在将来发展和下一阶段的发展。
• 网络--充分利用网络资源。
• 努力工作--此事说易行难。

以下是10家成功的新材料创业公司研究内容：

商业计划书思维导图

注：参会报名需审核

封面来源于图虫创意