“创一代”董事长的颠覆式进击：玩乐工作两不误 29岁就让公司上了市

新材料在线^®

《大国之材》原创文章

转载请联系微信：EILIG2014

图片：受访人提供、图虫创意

“董事长”李祈霖长着一张娃娃脸。

出生于1986年的他自小热爱动漫，办公室里随性地陈列了一柜子的漫威和海贼王手办。平日里有空会刷刷抖音、小红书、微博，玩玩消消乐，说是“95后”也有人信以为真。

这与他作为上市公司“广东三宝新材料科技股份有限公司”（以下简称“三宝新材”）掌舵人的身份似乎很不“搭调”，甚至还闹过客户以为动漫手办才是公司主营产品的玩笑。

但更出人意料的是他作为“老板”的一些想法。

对于狼性文化，他反呛“好好的人不做，为什么要去学狼？”在他看来，大家都是成年人，应该都懂得如何对自己的工资负责。

而对于市场上盛行的各种激励型鸡汤，“马云看到肯定会说自己没讲过。”他还认为，“很多成功模式确实可以复制，但要黏贴到哪里去呢？太多人一头雾水。”

虽然前卫不似传统材料企业家，但也是这位“创二代”，在接管公司4年后，扭转了公司此前欠债、负增长的状况，并使其成功登陆新三板。

三宝新材工厂正门

目前，其合成云母产品占据全球市场的1/3，近四年的出口销售额分别占到了公司销售额的72.53%、77.25%、79.13%、75.53%。2018年，三宝新材的净利润同比暴增452.14%。

从25岁执掌公司至今八年，李祈霖的路走得轻松，也不轻松。

01

“我更像个创一代”

桌面上开了的美年达饮料很醒目。但李祈霖并没有再继续喝，而是陪着笔者一行人品起了茶。

年少有所作为，他常常被绑上“创二代”标签。

李祈霖本人并不否认，“我确实站在了巨人的肩膀上，只是早了二十年接班。”但回想起这些年的经营，他直言自己更像一个“创一代”。

1997年，李祈霖的父亲李光义开始布局合成云母。彼时，李祈霖11岁，对新材料没有丝毫概念，只记得中科院的余品级叔叔经常来家里走动。

2003年，李光义、余品级及团队利用水力破碎和湿法加工技术，解决了合成云母粉精密分级的难题。同年年末，公司注册成立。

李祈霖当时正在上高中，对于父亲的事业一无所知，也不感兴趣。“当时的理想是成为一名职业经理人。”说到这里，他眼睛亮了。顺应着这份心愿，他在本科和海外留学时，分别选择了国际贸易和市场营销专业。

但天有不测风云。2011年，李光义突然去世。

无法眼睁睁看着父亲多年心血付诸东流，未曾想要“子承父业”的李祈霖忍住悲伤，硬着头皮上了阵。

等待着他的是不小的公司债务和顽固的传统营销理念。

许多老员工坚持以产品为导向，“权利最大的是生产部门。”这也导致了公司那几年的业绩停滞不前。

李祈霖明白闭门造车要不得，公司急需改变。他表示那段时间心里堵得慌，“如果能研发出一种材料，把客户新习惯给培养出来也行，但不是所有企业都能做成苹果那样。”以市场为导向才是他的经营之道。

2012年，李祈霖开始大刀阔斧地改革，引得“老臣们”十分不满。但平时嘻嘻哈哈的他动起手来丝毫不含糊，几乎把公司的“血液”都换了一遍。“作为企业家，我的责任不只是感恩老员工的付出。每个阶段有每个阶段该做的事情，这个阶段需要员工的服从。”

管理即平衡。他在找寻与他理念相同的“船员”一起战斗。

事实证明，李祈霖是对的。2013年到2014年间，三宝新材内部管理定型，营销部成为直接对他汇报的部门。2015年上半年，由于公司要上市，他又将团队进行了一次变动，替换掉一批无法适应工作强度大的员工，再次为公司注入新鲜血液。

2015年9月10日，三宝新材在新三板挂牌上市，实现大转型。

02

与合成云母一同成长

黄建霖是三宝新材的股东，年长李祈霖八岁。

在李祈霖接手公司的初期，是黄建霖陪在他身边，教导涉世未深的他“做人”的道理。刹那间，8年过去，他成长到了当年黄建霖的年纪。“如果没有他，我或许就撑不下去，与合成云母无缘了。”

八年，70080小时，李祈霖除了感恩，对合成云母更有了特殊的感情。

天然云母是一种中药材料，可以直接食用，同时也是一种化工原材料，广泛地应用于电器、电焊条、橡胶、塑料、造纸、油漆、涂料、颜料、陶瓷、化妆品、新型建材等行业。

而仿造天然云母的成份和结构，使用石英等多种原料经高温熔融恒温结晶而制得的合成云母，有着更强的耐酸、耐碱、耐高温性能，还拥有纯净度高、杂质少、透明性好、含铁低、白度高、不含-(OH)的优势。

合成云母片（左）和天然云母片（右）对比

合成云母粉（左）和天然云母粉（右）对比

“举例说，透明性好意味着对红外、紫外及各种波长光线的透过率都比天然云母高，可生产出高档的珠光颜料。”聊起合成云母，李祈霖头头是道，“这能阻断紫外线的伤害，防止肌肤变黑，并预防艳阳下皮肤的提前老化。”

合成云母用于化妆品上

据他介绍，目前合成云母已经慢慢地渗透入天然云母的“领地”。

“我们主要研发生产的是合成云母粉。”三宝新材在合成云母生产技术方面有着深厚的技术积累，其烧结技术、研磨技术、分级技术（控制在15-35um）都领先于业内，其中研磨工艺更达到国际先进水平。

合成天然云母粉

公司还是全球首家专业研发生产湿磨合成云母的高新技术企业。湿磨云母粉是制作云母珠、光颜云母钛的基材。云母钛主要用于塑料、涂料、高档化妆品和高档汽车涂料等。

“我们的湿法合成云母粉，质地纯净，白度超过90%，含铁量少于0.2%，粒度分布窄，克服了天然云母粉的不足，成为生产高级珠光颜料、高级化妆品及高级涂料不可缺少的基材，是一种新型的非金属高新材料，填补了国家空白。”他表示。

目前，三宝的产品已经销往德国、韩国、日本和美国等珠光颜料生产商和化妆品厂商。

与公司一同成长，李祈霖也从一个“材料小白”走到了如今可以侃侃而谈的地步，“任何事情专注做八年，都会变得很熟悉，符合一万小时定律。”

他如此总结自己的过去：2011-2014年是蛰伏期，不断学习，像海绵一样汲取知识；2014-2016年是发力期，开始改革，“上三板最大的初衷是为了步上正规大公司的运营方式，按大公司的标准来要求和发展”；2017年至今是思考期，考虑怎么开拓更大的市场。

他脑中有一幅蓝图。

03

要织一张纵横交错的蜘蛛网

很多市场似乎很有希望，那么希望到底在哪里？这个问题对于很多企业而言，无异于是在拷问灵魂。

李祈霖就经常和业内人一起探讨行业的前景。

合成云母的市场份额大约只占到了整个云母市场的1%-2%，潜在增量空间大，但行业技术壁垒也高，核心技术人员稀缺，每年增加的同行非常少。

现阶段在全球范围内合成云母行业中，中国是烧制合成云母及生产合成云母粉的主要国家。在国外比较大的合成云母粉生产企业是日本东碧公司，产量与三宝新材大体相当。

在国内，有几十家合成云母粉生产企业，具备一定规模的不到10家。大部分合成云母粉生产企业以中、低端产品为主。

三宝新材一直以来坚持走高端路线。

高质量意味着高成本，价格比同行高出1/3。但李祈霖表示，“在不做任何推广的情况下，公司仍能实现约20%的市场增长。”事实上，即便三宝新材的产线满负荷生产，2018年出货量达到1600吨-1700吨，产品仍供不应求。

合成云母用于汽车涂料上

控制了话语权的他，把自己打造成了“甲方”，每年到了第四季度，公司就成了喝茶订货会现场。

这算不算是变相的饥饿营销？李祈霖顿时就笑了，“我都满负荷生产了。”

前期的他并不急于扩张。“做材料不比做其他产品，一定要把技术和市场沉淀好了，后期再扩产就轻松了，前面要慢，步子要扎好。”

不过产能确实是个问题，为了解决这个问题，李祈霖正着手在梅州建立合成云母的生产基地，预计投产后产能可以实现4-6倍的增长。

谈及未来，他表示不会将业务拓展至全产业链，“这个市场还很弱小，跟客户抢生意，不是找死吗？”

但针对三宝新目前单一的合成云母粉产品，李祈霖满脑子都是风险意识。

他计划进一步开拓垂直领域市场，并为公司勾勒出合成云母粉在绝缘领域的前景。“珠光和汽车涂料只利用了合成云母的片状结构，并没用到属性。而绝缘材料将会用到，将能更好地发挥其性能。”

纵向与横向交错，才能成就一张牢固的网。为此，李祈霖思虑着要切入其他新材料领域，并把公司名称从三宝云母改成了三宝新材。

这位“创一代”看起来踌躇满志。临末合影时，特意往手上套了副蜘蛛侠手套。

下一个八年，三宝新材的“网”或越织越大。