当2018年的第一缕阳光穿破云层，照耀在通湾新材鲜艳的旗帜上的时候，我们曾发下宏愿，开始迎着阳光努力奔跑。那个时候，我们的心中充满热情和期许，我们的眼神锐利而明亮，我们的脚步坚定而有力。岁月不居，时光如流，转眼间，我们已经跑到了2019年的门口。
一、回首2018，我们经历了一场难忘的市场洗礼
5G是2018年中国手机行业最闪亮的一个关键词。在建立5G技术标准体系的国际博弈中，以华为为代表的中国通讯行业，取得了相比4G时代更具优势、更加重要的历史地位。华为、OPPO、VIVO、小米、联想等终端品牌，纷纷在2018年宣布完成了5G手机的全部技术准备。中国移动、中国电信、中国联通，三大巨头都已经开始了5G网络的试验运行。跑道悄然完工，选手逐步就位，一场刷新历史的移动通讯网络市场跨越大赛正待鸣枪。尽管2018年国内手机出货量整体下滑，但是在海外市场的强劲增长下，华为、OPPO、小米等手机豪门全年业绩依然耀眼夺目，没有人怀疑他们会在5G的赛道上继续叱诧风云。
作为手机行业规模最大的组件配套市场之一，手机背板制造业2018年的整体形势可以用“乱云飞渡”来形容。一方面，5G的影响越来越确定，手机背板材料的去金属化趋势不可逆转。包括华为Mate20、小米8在内，2018年各大品牌推出的年度旗舰机型，均采用了3D曲面玻璃的背板方案。纳米氧化锆陶瓷，作为综合性能最优、同时成本也最高的背板方案选项，在行业领头羊三环集团的力推下，也推出了以小米MIX3为代表的几款经典机型。另一方面，几乎出乎所有人的意料，国内手机市场2018年整体下滑明显，中高端机型销售远远低于预期，无论是在国内市场还是在迅猛增加的海外市场，唱主角的正是以往几年未获重视的中低端机型。过低的市场销量直接导致3D曲面玻璃未能抓住时机飞上风口，而与中低端机型相匹配的塑胶手机背板市场，在沉寂几年后重新迎来了井喷。“PC/PMMA复合板+渐变色外观”背板方案，在这一年成为令人瞩目的市场热点。这一技术方案各环节的工艺难点和优化探索，成为2018年手机行业各大论坛上炙手可热的经典主题。
两方面对比来看，市场在传递给我们丰富而立体的信息。3D曲面玻璃、纳米氧化锆陶瓷，代表的是极致精美的品质、难度极高的技术、较低的良品率、巨大的生产设备投资规模和生产管理控制体系的高水平运作，这些表象的背后，是一条精英主义的产业发展路线：产品是高品质、高成本、高技术含量的，生产产品的企业也是具有极高技术水平、雄厚的投资实力和现代化的生产管理控制体系的。而PC/PMMA复合板方案，包括目前绝大部分厂商都在研发阶段的它的升级版——PC注塑仿玻璃背板方案，则代表着另外一条门槛相对较低的实用主义产业发展路线：在蒸镀、贴膜等着色技术和UV表面硬化技术不断提高的基础上，通过对PC/PMMA等材料改性技术和加工工艺的创新发展，形成符合手机背板技术标准的合格产能。无论是与3D曲面玻璃还是纳米氧化锆相比，注塑工艺决定了塑胶背板的生产是一个效率很高但投资总额相对很小的过程，非常适合以千万片为单位的大体量订单。因此，在PC/PMMA复合板方案的产业链上，链接着数量庞大到不可想象的各类中小型加工商和设备与耗材供应商，这是一个与精英主义相对的群众主义的产业网络图景。走哪条路线？对于通湾新材，这是一个需要慎重考虑的问题。
2018年，在经济总体下行、中美贸易战给全球传递未来前景不确定性、消费降级的市场背景下，手机市场的销售数据告诉我们，性价比依然是全球消费者看重的首要指标。IPHONE XS/MAX的开市表现也印证了这一点。对包括手机背板在内的配件产业来讲，这意味着更高的性能要求，更低的价格要求。这是2018年中低端手机出货量保持增长、塑胶手机背板成为主流的显性逻辑。2019年毫无疑问仍然是经济筑底的一年，所不同的是，我们应该能看到政府为拉动经济所实施的各项举措：包括5G通讯基础设施在内的巨大基建投入会迅速落地，更开放、更少管制和更低税率的市场环境会进一步形成，激发全民经济信心和创业热情的实体经济扶持政策将重磅频出。所以，我们相信，市场主流在看重性价比的同时，2019年应该会给整个行业带来更多的机会和希望。
二、盘点2018，我们铺开了一个相对均衡的创业布局
年头我们起跑时，对外部市场环境还没有这么多丰富而具体的感知。我们像阿甘一样，心里荡漾着激情，脑海中只有一个信念：向前！直线前进！没有预先查看天气预报，没有携带防晒霜和雨伞，也没有顶级的跑步装备和计步手表，喊一声“出发”，我们就上路了。奔向5G，奔向未来。
到了年底，我们早已发现，这不是一场单纯的体能竞赛，这是一条取经的路。路上有天险，有妖魔，有荆棘遍地，有魅惑丛生。盘点2018，通湾新材策略性地开创了一个相对均衡的产业发展布局。
从终端产品来看，我们初步打造了一个覆盖高、中、低端市场的全面均衡的产品体系。我们没有忘记当年的初心，是借助5G引发的手机背板材料升级换代需求，建成一个纳米氧化锆陶瓷应用龙头企业。纳米氧化锆陶瓷背板是一个全新的市场领域，也最有可能诞生新的市场奇迹。这也是一个代表最高陶瓷技术水平的应用领域，足以奠定通湾新材在产业历史中的标杆地位。所以，我们仍然把纳米氧化锆陶瓷背板作为我们产品体系的高端产品来定位，并在2018年投入较大的研发经费持续优化技术方案和工艺流程。现行市场主流方案采用的干压成型工艺是导致纳米氧化锆陶瓷背板成本高企、产能低下、投资规模过高的根源，通湾新材将在可以预期的短期内，为市场创造新的颠覆性的成型工艺和应用方案。
但我们毕竟没有像阿甘一样生活在电视剧里。2018年的市场风雨教会了我们从时间和空间的角度合理配置资源，按照轻重缓急排列自己的任务和目标。所以，为了积蓄力量，也为了初步展示我们的研发实力，我们在2018年中推出了面向中高端手机市场的纳米合晶瓷背板产品系列，在2018年末推出了面向中低端手机市场的非PC注塑仿玻璃背板产品系列。纳米合晶瓷，本质上是一种轻质注塑陶瓷，最大程度地提供了陶瓷的品质感，同时又避免了陶瓷不可注塑、生产效率低下的缺陷，还具有质量轻便、成本合理的显著优势，和市场上现存的仿陶瓷、复合陶瓷材料完全不可同日而语。目前，已有不少于3家手机品牌在进行纳米合晶瓷背板的技术测试和产品导入。一般而言，一种全新的材料从诞生到进入手机背板市场应用，导入周期往往不低于12个月，中高端手机材料因为测试项目全面、测试标准严格，总体时间会更长。纳米合晶瓷有望打破这一历史。
我们的非PC注塑仿玻璃背板从概念形成到全部工艺流程走通则跑得更快，只用了短短5个月的时间。2019年第一季度，我们提供原材料的非PC注塑仿玻璃背板即将开始首批订单生产。当然，客观地说，之所以进展如此迅捷，离不开终端客户企业技术团队在工艺研发上的高度合作与无私支持。为了遵守与终端客户的合作协议，我们迄今仍未向市场做过正式的产品推介和宣传。和合晶瓷一样，这同样也是一条不同寻常的路：我们的产品方案将以更优异的产品性能、更优惠的产品价格对PC注塑仿玻璃背板形成巨大的市场优势。而周涛总经理正在领衔研发中的第二代非PC注塑仿玻璃材料，将有望彻底改写这一市场的产业格局。
高、中、低端市场三箭齐发，对通湾新材来讲意味着未来的巨大收益，也意味着现实中的巨大努力和投入。2018年，通湾新材仅研发中心每个月的电费平均在人民币2万元以上；周涛总经理带领下的研发团队，全年更新迭代的合晶瓷配方和非PC注塑材料配方总计不下100个，每个研发小组每天都在连续的配方验证、数据分析和加工工艺优化工作中。2018年9月，我们连续参加了两场业内展会进行纳米合晶瓷推介，从苹果、谷歌到国内前十大手机品牌厂商，悉数专程来关注和了解合晶瓷，并与通湾新材建立了常态技术交流渠道，通湾新材的企业知名度在业内一炮打响。2018年下半年，执行董事沈晓阳带领高管团队陆续走访和接待了50多家股权投资机构，在国内新材料行业和手机产业链投资圈内，通湾新材也以立足点高、研发能力强、企业运营稳、市场空间大广受好评。在国内经济下行、投资热度显著下降的氛围中，通湾新材基本完成了A轮融资的关键流程。
稳健发展和稳步前进的经营理念、多层次而更具市场弹性的产品体系、历经磨砺而越发锋利的研发团队、正在经历产品导入即将市场破冰的销售格局，让我们面对乱云飞渡的市场形势没有迷惘，没有冒进，而是理智、冷静地建立了一个相对均衡的创业布局，从而进一步提高了我们自身的综合抗风险能力，让我们面对未来充满变数和机遇的背板市场，有更多的筹码进行博弈，有更多的发展路径可以选择。而这，将是我们2019新的起点。
三、面对2019，我们将奋力完成两个关键飞跃
千帆阅尽，我们自己的船，仍需自己划桨前行。2019将是通湾新材发展过程中的一个承前启后的重要节点：产能匹配定位、产品转化效益、梦想照进现实。在2019年，我们将努力完成两个关键飞跃，实现自身发展的破茧化蝶。
第一个关键飞跃，是战略上的。我们作为新型材料供应商，将坚定不移地往下游多走一步，建立自己管理的手机背板成品制造产能。完成这个战略动作，一是我们自身更好地研发、销售新型手机背板材料的内在需要，有了自己管理的全制程生产线，我们才能更加富有效率地研发和掌握新型材料手机背板的全部量产工艺，才能更好地面向客户进行推广和销售；二是提高我们订单体量和销售规模的现实需要，销售1000万片成品手机背板，和销售1000万片背板所需的原材料，两者对公司业绩的贡献度是显著不同的；三是产业资本、股权投资基金等外部机构对通湾新材的投资需要，作为一家立足于充分借助资本力量成长发展的企业，通湾新材从一开始就要养成对机构投资者负责的思维习惯。
当然，在坚定不移地建立自己管理的手机背板成品制造产能的过程中，我们需要防止思维进入偏执模式，走入几个误区：一是建立自己管理的全制程背板生产线，并不意味着一定要自己全额投资建设全制程背板生产线；二是自己拥有了手机背板成品制造产能，并不意味着自己不再对外销售原材料；三是如果真的需要自己投资建设全制程生产线，一定要充分考虑到产能大小、产品生命周期长短和生产线投入产出比是否合适。一般而言，做出一条规模适中的样板线，对通湾新材可能就够了。在手机背板这个标准化、大体量、严要求的制造产业，任何幻想靠一家企业、一种材料垄断市场（哪怕仅仅是一段时间）、控制客户的行为，都是愚蠢的。大品牌手机客户们需要的，是供应量足够大、加工制造商足够多、整体品质足够好、平均成本足够低的背板原材料供应市场。对外输出“新型原材料+背板制造工艺标准”，可能是通湾新材未来比较好的市场定位选项之一。建立自己管理的手机背板成品制造产能，是通湾新材实现从“原材料研发”向“原材料+全制程生产工艺研发”飞跃的基础和支撑。
第二个关键飞跃，是战术上的，那就是按照对外输出“新型原材料+背板制造工艺标准”的模式，完成纳米合晶瓷或第二代非PC注塑仿玻璃背板项目的全流程运作。纳米合晶瓷和第二代非PC注塑仿玻璃材料，都是完全内生的，是通湾新材根据自己对客户需求的理解，结合市场现存材料的缺陷与不足，进行自主研发提供全新替代材料品种的应用尝试。如果项目运作全流程都走通了，将说明通湾新材的市场需求分析能力、原材料研发能力、背板制造工艺研发能力、市场销售能力都得到了行业的认可，通湾新材在产业链上的核心价值以及自身的盈利模式就此确立。这个核心价值至少包含了四个方面的独特禀赋：对手机背板材料选型需求与变革趋势的深度洞察、按需研发满足特定性能参数组合要求的新型材料的能力、对材料特性与背板制造成型各种工艺要求的深刻认知、终端客户在技术和专业领域的高度信任与认可。
罗马不是一天建成的，但是如果没有一个清晰的规划与蓝图，边建边想，边想边改，可能一百年也建不好罗马。所以，规划和蓝图是非常重要的。通湾新材的市场定位与核心价值，就是企业发展与成长的规划蓝图。我们2019年完成两个关键飞跃，只是为了给今后十年的发展，确立一个务实的战略总纲。
当然，2019年内，在这些大的战略动作之外，通湾新材作为一个初创期的企业，还有大量具体的制度性工作要完成。我们的团队建设，我们的研发管理，我们的生产管理，我们的客户关系维护，我们的股权融资和市值管理，都需要得到进一步提升。团队建设是所有工作的基础，正是由于通湾新材当前团队的艰苦努力，我们才能在短短一年多的时间内取得现有的成绩。未来，我们将致力于把通湾新材建设成为全体员工共同成长、共同奋斗、祸福与共、价值共享的命运共同体。
2019年的春风已经扑面而来。黄海边的通州湾云水淼淼，却与席卷全球的5G浪潮一脉相连，直接感受着网络通讯技术革命和大国崛起的强劲足音。中国的手机产业，无论是功能机还是智能机，在最近十年蓬勃的生长期过后，已经在全球市场完成了渠道构建和海量铺货。变幻的市场冷热周期环境、激烈的同质化竞争和呼啸而来5G浪潮，向手机品牌豪门们提出了转型升级的犀利命题。只有进入到更高端的基础技术与材料开发领域，才能寻找和挖掘出新时代的价值机会，成为新周期的市场英雄。通湾新材应运而生、应时而起，将成为5G手机背板材料的研发和制造龙头，带领手机背板市场从金属、塑胶、玻璃等盛行的通用材料时代，走向个性、订制、复合、创新为关键词的专用材料时代！
