克制煽情 用数据说话 TCL创投导师教你写好商业计划书

对于许多技术出身的创业者而言，声情并茂的演讲和条理清晰的写作不会比完成一次复杂的化学实验来得轻松。然而，一般路演活动中，留给每一家创业企业的时间不会超过十分钟。要在如此短暂的时间内，将一项创新材料项目描述清楚，绝非易事，商业计划书正是辅助创业者介绍项目的重要帮手。

鉴于此，新材料在线^®特此邀请TCL创投董事吕羽女士做客《新材经》栏目，结合具体案例，为大家讲述“如何做好一份商业计划书。”


商业计划书要由创始人自己写

很多创始人由于工作繁忙，会将商业计划书完全交给下属或者外包团队完成，吕羽认为这非常不可取。因为只有创始人最清楚自身的优势以及企业的发展方向和路径，完全交由第三方完成很可能造成信息偏差，错过关键点。因此，创始人参与商业计划书的撰写或者框架搭建非常重要，至于润色文本和逻辑梳理可以交由专业团队完成。

商业计划书应该有多个版本

在公开路演场合，许多新材料创业团队为了避免核心关键技术泄露，经常采取的方法是将关键数据模糊化。这种做法本身无可厚非，但对于投资方来说，充分了解项目的潜力将大打折扣。对此，吕羽给出的建议是要根据不同的场合和不同的投资人风格，甚至项目洽谈的不同阶段建立多个版本的商业计划书，做到有的放矢。

克制煽情 用数据说话

在本期节目的案例中，项目方用大段的文字介绍了项目的市场前景，吕羽分析指出，用数据图表解释会比文字更有说服力。

很多新材料创业者希望在商业计划书中传达自己的创业情怀，因此在诸如企业愿景、市场前景等部分经常可以看到大段的文字描述。对此，吕羽指出，专业的投资人习惯数据思维，过于煽情的文字可能适得其反，因此创业者在制作商业计划书时要克制煽情，更多的用实证数据说话。（文/戴功旺）

相关阅读：

视频 |力合创投曾德云： 降低阶段性融资期望 “过冬储粮”是第一要务

永鑫集团刘夫林：打造产融商业时代的新材料生态圈

《新材经》是一档由新材料在线^®倾力打造的材料行业创投访谈栏目，邀请行业内知名投资大咖，面对面剖析新材料资本环境，以客观案例揭露新材料投资定律。

如果您是新材料行业上市公司董事长/董秘、商业领袖、投资机构合伙人、母基金合伙人、券商高管、行业资深专家，欢迎加入新材料产业投资高端交流与合作平台——新材料投资百人会。更多详情欢迎咨询百人会顾问：计小姐 18665913576（同微信）