阻燃剂企业注意了！这华东地区200+改性塑料客户你都了解吗？

华东地区是全球改性企业塑料集聚地！这里拥有中国最丰富的改性塑料产业链资源，从原料、助剂、设备、加工商到终端，这里可谓是应有尽有。比如巴斯夫、科思创、朗盛、杜邦、金发、普利特、锦湖日丽、帝斯曼、道达尔、普力万、中广核俊尔、塞拉尼斯等上千家企业都汇聚于此。

对于一个改性塑料助剂行业的从业人士来说， 如何能在短时间快速了解他客户的分布和需求？

下面是一位入行多年的老司机对华东改性塑料企业的盘点与分析！话不多说，你接触过几家？

表格 1 长三角洲改性塑料企业

上面只是华东地区部分的改性塑料企业，当然不同的改性塑料企业的偏向有不同。从应用领域来看，有的企业汽车以汽车为主，有的以电子电气为主，有的以消费电子为主；从材料角度来看，大部分改性塑料企业以改性PP为主，有的以改性PC为主，有的以PA为主，有的以特种工程塑料为主，像金发这样材料品牌综合全面、 覆盖了全产业链的确实不多。以金发为例子，1年的阻燃塑料的销售量就远比国内众多改性企业全年的销售额高，高达几十亿。

数据来源于IHS Markit

不过，近两年改性塑料企业的生存状态并不好！特别是原料涨价像红了眼的公牛，改性塑料企业正经受着寒冬。以2017-2018年为例，原料PP涨价30%，PC最高涨到3W多，PA更是夸张。在原本利润极低的改性企业，又经受大幅度的原料涨价，生存空间更是进一步被挤压。 这微笑曲线，就快成为胜利的“V”字型。

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并且从这几年汽车、手机、消费电子、电子电器等领域来看，应用行业的增速放缓与减量，更多的改性塑料企业面临生死期，小的企业消失会加速，行业整合速度会加快。今年尤为凸显的“贸易战”问题，相信不少的企业深有感触！

原料不停地涨价，又面临贸易问题，在极低的利润空间下，有单也不敢接，生意越来越难做，真如一些企业的老板说的，去年我公司还有几百人，今年只剩200多人，明年怕是剩不下100人了。

是的，原料商需要你现金结款，客户给你“369”甚至更苛刻的付款条件。而作为中游的改性塑料企业，唯有从市场中杀出一条血路，方能在这大环境中存活下来。在这从增量市场到饱和市场到过剩市场的过程中，企业只有不断地革新，寻求新的应用场景、提高自己的竞争优势（效果、质量、服务），完成转型升级。

比如：以阻燃材料行业为例子，只有掌握这个行业的整体发展动向，才能更好的把握未来的发展道路。站在阻燃剂企业的角度来看，只有全面掌握阻燃材料的需求，才能更好的给未来做好生产规划。而如何能了解到这些有效地信息呢？

12月7日，寻材问料^®将于上海西郊假日酒店召开中国第二届阻燃材料技术与应用研讨会，活动将从行业的发展趋势、领域趋势、材料技术难点、技术痛点等全景产业链的角度展开。最重要的是，本次论坛将聚集阻燃产业链相关的龙头企业，覆盖阻燃剂、阻燃材料、阻燃制品、设备、检测等等。这是一场精准的产业盛会，参会者皆为阻燃材料产业链上下游的专家学者与企业代表。

这里不仅能同时接触众多企业的研发采购与技术大咖，还可快速地了解整个市场的最新动态与未来发展趋势！毋庸置疑，这是阻燃材料行业不可错过的一次盛会！