许明旗：专注反光材料领域的青年企业家

夜晚，灯光照射在猫的眼睛上，会反射强烈的黄光，人们根据这种原理开始制作反光材料。反光材料在我们的日常生活中随处可见：环卫工人反光衣、道路上的“雪糕筒”、人行道旁的防护栏，种种应用表明，反光材料已与我们的生产生活密不可分。

福建夜光达科技股份有限公司（下称“夜光达”）董事长许明旗在接受新材料在线®专访时表示，反光膜市场是一个增长潜力非常巨大的市场，其产品可以应用的领域众多，主要行业包括交通领域、防护领域和民用领域，反光材料的发现并大量投入使用为我们的生命安全提供的物理保障。

从世界反光材料行业来看，第一代反光材料技术为玻璃微珠技术，目前中国绝大多数反光材料企业基本已经掌握。第二代反光材料技术为微棱镜技术，目前被夜光达及为数不多的国外企业所掌握，夜光达已于2016年开始全面量产，产能利用率达90%以上。

夜光达在微棱镜的创新和研发上大量投入，使得公司的产品在性能、品质等不断提升，打破了国外企业在反光材料领域的长期垄断地位，是一家突破了反光材料高端技术的企业，也是将微棱镜技术应用于时尚面料的高新技术企业。

夜光达科技股份有限公司董事长许明旗采访实录

（以下为采访实录）

新材料在线®：夜光达首创中国微棱镜反光技术，填补了国内微棱镱反光材料生产技术的空白，这项技术带来了哪些重大意义呢？

许明旗：反光材料在技术方面跟国外有差距，国内微棱镜反光技术有三个档次：1.0、2.0、3.0。夜光达的技术在2.0-3.0区间，在技术上突破了2.0，反光材料所具备的被动功能属性可以为人们的生命财产安全带来保障。比如道路上有反光材料，在100米的时候驾驶员就可以看到障碍物，人身上搭配有反光材料就可以让驾驶员看到我们。

新材料在线®：据了解，夜光达去年已完成近1亿微棱镜反光材料国产化，是不是意味着我们已经占据了国内主要的反光材料市场？

许明旗：没有，在国内市场主要分三大块：交通领域、防护领域和民用领域，交通和防护领域目前是国外的巨头公司占据主导。夜光达主要占据的是国内的民用市场领域，比如运动品牌，这些品牌因具备本土化的特性，所以在转化的时候夜光达比较有优势。

新材料在线®：民用领域市场主要布局在哪些地方呢？

许明旗：运动服装、鞋类，交通和个人防护定位在应用的高端领域，目前这些高端领域国外公司占据90%以上的市场份额。

新材料在线®：夜光达作为2016年9月20日挂牌于新三板的企业股票代码（838321.OC），相较美国3M、美国艾利、德国瑞飞、日本恩希爱有哪些竞争优势，又有哪些差距呢？

许明旗：①技术差距（百分制）：国外巨头80分，夜光达75分，造成这种差距的主要在于经验的累积，未来，夜光达在很短的时间内将平复这个差距。②应用领域（百分制）：国外巨头：70分，夜光达：90分。因为夜光达与本土的企业联系紧密，成本低，生产调整灵活，世界500强的企业调整生产时十分困难的，民营企业可以随着市场的变化不断调整生产方向。

新材料在线®：夜光达每年在投入科研方面的资金是多少、占比的情况是怎样呢？

许明旗：夜光达每年投入3000万作用用作科研，占营收利润4%-6%之间。

新材料在线®：夜光达每年在投入科研方面和国内的高校有合作吗？

许明旗：与集美大学共建了实验室和产学院基地，跟高校对接企业的难题，让教授帮助企业解决这些难题。

新材料在线®：反光材料未来的市场趋势上什么？

许明旗：交通领域不可缺少，夜光达也主要发力交通领域并慢慢替代进口占主导的市场现状，这个趋势也是历史的必然。

新材料在线®：能不能简要介绍公司未来的发展战略。

许明旗：在民用市场领域目前是一片蓝海，夜光达的微棱镜现状已经应用到服装、鞋子、包袋（拉杆箱），交通市场领域本身存量很大，有固定的时间更换，因为国外的巨头公司早入中国，占据了很大的国内市场，夜光达将努力完成交通市场领域的进口替代，同时，不会放弃民用领域增量市场。夜光达团队最骄傲的是做到了把微棱镜反光技术导入到民用市场领域。未来，夜光达将在北上广设立销售网络辐射周边的省份、城市；目前，夜光达慢慢延伸国际布局，陆续跟日本、台湾、韩国展开合作。反光材料并非中国应用，它具有广大的国际市场，凡是有道路的地方都需要。

新材料在线®：作为2018（第4届）中国好材料“最具品牌影响力新材料企业”的参选企业，夜光达如何看待品牌？公司在品牌建设方面开展了哪些工作？

许明旗：夜光达学习“杜邦”，定位是材料品牌，跟应用方达成协议，消费者只要购买了成品就可以知晓用的是夜光达材料，这是第一步，未来也将继续优化夜光达的品牌定位与建设。