迪邦涂料“路”系列文章之二：产品与市场布局之路

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迪邦涂料顺德五沙总部基地

古语有云：运筹帷幄之中，决胜千里之外。

迪邦涂料是国内涂料行业知名品牌，其创立于1993年，总部位于“中国涂料之乡”广东顺德，是一家集环保涂料研发、生产、销售为一体的专业家具漆制造企业、整木定制涂装一体化方案解决者、国家高新技术企业。

20多年的专业制漆之路，迪邦涂料凭借良好的品牌形象、优异的产品质量以及周到的服务，在家装漆、家具漆及建筑涂料三大品类上千种产品的研发、制造上拥有核心优势。2014年，迪邦涂料位于顺德大良五沙高新科技园区的总部基地投入使用，更标志着迪邦跨入了先进涂料生产企业的行列。

据悉，迪邦涂料总部基地占地约100亩，引进了德国全自动化生产线，投入使用后达到年产油性漆5万吨、水性漆10万吨以上的生产规模，是集科技研发、批量化生产为一体的生态人文厂区。

迪邦涂料旗下品牌包括“一品迪邦”、“世纪金彩”、“嘉丽宝”等等，在品牌营销方面，早在2007年，为了塑造品牌形象，迪邦涂料就正式签约中国环保大使、著名民族歌唱家——腾格尔先生为“一品迪邦”品牌代言人。

可以说，迪邦涂料是涂料行业最早聘请明星代言的公司，也打响了涂料行业明星代言的第一枪， 2008年后，涂料行业掀起了一股明星代言的风潮。

2011年，“一品迪邦”被评为“中国建材商年度总评榜2010年度价值品牌”。

2013年，一品迪邦漆荣获“中国厨卫漆第一品牌”称号。

正所谓“好产品才是企业持续增长的根本”。20多年来，迪邦涂料一直贯彻执行“安全、健康、环保”的经营理念，经营超过上千种家装漆、家具漆和建筑涂料产品，电脑配色系统可调配多达2000种颜色，产品品质赢得了业界与大众的广泛认可和赞誉，并被众多家庭用户和工程用户所广泛使用，品牌化营销渠道与服务网络遍布全国并远销欧亚。

在产品体系方面，伴随着企业的发展壮大，迪邦涂料产品体系如今覆盖了以专业家具漆、PU净味木器漆、UV漆、水性木器漆、家装漆、内外墙乳胶漆、防水涂料、质感建筑艺术涂料等为主导的全线产品。

另外，作为机喷家具漆领先品牌,迪邦涂料与集团旗下的迪峰机械自动喷涂设备公司通力合作，强强联合,致力为客户提供专业的自动化环保涂装整体解决方案，引领家具、木门、卫浴等行业的转型升级，并与众多知名家居品牌达成战略合作。

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迪邦“智能5U云涂装”启动仪式

其中，迪邦公司推出的“智能5U云涂装”家具涂装新模式，集无忧服务、品牌推广、核心技术、环保产品、智能涂装为一体，直击当前木制品制造企业面对的环保潮、成本高、工序多、招工难、用工难、生产费用高、出货慢的痛点，助力家居企业油改水，推动绿色制造升级。

品质是产品的生命力，品质的优劣直接决定产品的可持续性。早在1995年，迪邦巨资引进装修木器漆、家具漆国际领先技术及设备，再次突破业内技术水平，赢得市场。

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源料储罐区

2002年，迪邦公司再次全面通过ISO国际环境、质量管理体系认证及中国I、III型环境标志认证；荣获“质量荣誉证书”及首批中国“无毒害（绿色环保）室内装饰装修材料证书。与此同时，还荣获广东省橱卫专用漆生产示范基地、广东省名牌等多项荣誉。

可以说，迪邦成立至今从未降低产品质量的门槛，而是坚持以“创造高品质绿色家居生活”为愿景，不断完善公司质量管理体系。

“产品质量是首位，在保证质量的基础下，未来我们将渠道细分，精耕细作，深耕市场，服务好每一个客户和每一个消费者。”迪邦涂料副总经理郑海兵表示。

环保事业、社会责任与客户价值是迪邦涂料多年来不断贯彻落实的的三大企业发展理念，2018年5月24日，迪邦涂料正大认养国宝大熊猫“迪迪”，在成都举行的揭牌仪式上，现场捐赠10万元作为环保理念的行动见证。由此，迪邦涂料正式加入关爱大熊猫，保护生态环境的行列。

除了产品布局，对于一个企业的发展来说，渠道的布局也同样重要。

早些年，涂料企业扩张、争夺市场是“渠道为王”，培养代理商、经销商是企业的重点工作。随着互联网的发展，信息的流通，品牌的时代随之即来。但由于我国呈现典型的“二元化”结构市场，因其广阔的地域和尚未成熟的市场结构，渠道这让诸多企业又爱又恨的环节，仍是非常重要的营销要素，所以迪邦选择了渠道与品牌并肩而行。

在渠道方面，迪邦顺应城市化进程进行渠道下沉进军各线城市，采取“自上而下，高开低走”的品牌拓展路径，并充分利用企业自身优势，不断发掘潜力市场。迪邦深耕三线、四线城市，进行区域性营销，打造自己的基地市场。

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一品迪邦漆

对于品牌，众所周知，随着涂料行业市场竞争的日趋激烈，关于涂料行业的品牌建设，也一度成为业内人士谈论最多的话题。在目前整个涂料市场上，品牌建设俨然已成为企业之间衡量综合竞争实力的标准之一，重要性不言而喻。在每个涂料企业都必须要经历的品牌建设之路上，盼之切者有，惧之甚者亦有。

而20多多年的专业制漆路，迪邦作为民族涂料行业内的元老级企业，凭借其多年品牌建设上的实力积累，已然走出了一条属于自己的品牌发展之路。

迪邦在产品上，深抓质量，品质为先；而市场上，则是坚持渠道与品牌并肩而行，现在已经初见成效。二十余年的苦心经营，迪邦或许没有特立独行的标签，但是底子好，基础牢。近年来，环保风暴席卷，涂料行业洗牌加剧，在市场这个棋盘上，多家博弈，落子无悔，迪邦是否能占据先机？