企业战略、市场营销、财务风险管理、专利…… 新材料初创企业需要的都在这里

改革开放40年的中国经济取得了飞跃式的高速发展，曾经粗狂式野蛮生长的中国企业和企业家群体也逐渐走向了精英化、学院化。向规范化、国际化发展正成为中国企业的新发展目标，而这些成长和壮大背后来自商学院教育的影响不可小视。

尤其在科技突飞猛进、产业整合重构的时代，新材料企业在呼唤明晓大势、与时俱进的领军人物：善于创新模式、制定战略、塑造品牌和巧借资本，从而推动企业成功升级蜕变。没有人，生而知之，更没有人一蹴而就，优秀的领导人和管理者正视环境的复杂性，通过系统且快速地学习，最终找到清晰、可行、有效的应对之道。

新材料企业和新材料创业者、企业家亦是如此。

6月2日，由新材料在线®全力打造的“新材料商学院”2018年首期课程在深圳开班，来自新材料领域的二十余位企业家、创业精英齐聚一堂，共同探索新材料创业企业在战略制定、营销、财务风险管理和专利方面的发展新思路、新方向。

新材料商学院授课现场

“企业有三种成长轨迹，分别是随机路径、正常路径和最佳路径，企业要做的就是在关键时刻用关键举措来实现成长中的最佳路径。”博衍商学院首席咨询顾问赵若宇在题为《企业成长的金色轨迹》课程中表示，企业应该依据产业生命周期来确定战略基点，同时以无形资产、成本优势、资源资本数据优势、转换成本和生态系统来建立护城河。

博衍商学院首席咨询顾问赵若宇

对于初创企业和正处于快速发展的企业来说，企业家如何正确认识、正面对待自己企业存在的各种问题，并且积极寻找解决问题的方法至关重要，企业家的领导力就关系到企业的成败发展。

“企业发展经历了从0到1的探索、重复阶段，从1到N的复制、放大阶段和从N到N+1的转型升级阶段。”创客学院院长、杠杆投资创始人颜麟认为， CEO的核心管理任务包含了年度经营目标、中期战略、目标管理、外部资源整合以及内部人员与资金调配等。

创客学院院长、杠杆投资创始人颜麟

初创企业如何更快的打开市场一直是企业家们关注的核心问题，尤其是新材料初创企业，由于新材料的应用牵扯到应用的方方面面，新的企业、新的材料如何切入市场更是难点。

“战略营销导向变化经历了产品导向、客户导向、品牌导向、价值导向以及价值观与共创导向几个阶段。”博衍商学院特聘高级顾问、百思特咨询集团战略营销BG副总经理梁牧认为企业的增长路径包括了渠道扩张、价值链扩张、地理区域扩张、品牌扩张、运营管理效率提升、产品服务扩张、客户扩张、新行业扩张等。

博衍商学院特聘高级顾问、百思特咨询集团战略营销BG副总经理梁牧

项目有了，团队有了，对于初创企业来说，却很容易忽视财务问题。企业在初创阶段、快速发展阶段、稳定增长阶段、成熟阶段特点不同，财务管理体制的模式会有区别。企业战略发展大致经历数量扩大、地区开拓、纵向或横向联合发展和产品多样化，不同战略目标匹配不同的财务管理体制。

“企业财务失败的原因包含了管理粗放、过度扩充等内部原因以及坏账、主业外投资等外部原因。”博衍商学院特聘高级顾问、LLP审计合伙人王珏从多年审计的经验出发认为，企业应该建立财务管径预警机制，建立健全企业财务风险机制，提高财务人员风险意识，同时理顺企业内部财务关系，做到责、权、利相匹配。

博衍商学院特聘高级顾问、LLP审计合伙人王珏

一些初创科技企业因为担心自己独家的技术被抄袭模仿，或是担心申请专利的费用比较大竟然一件专利都不申请。不申请专利虽然可以节约企业运营成本也能保护商业秘密，但公司的技术可能被别人申请，而让自己陷入侵权的困境。

如何防范企业专利风险？深圳市专利协会副会长、广州知识产权仲裁院常务副院长、比亚迪知识产权创始人黄章辉告诉新材料商学院学员，企业可以从识别“来者”身份、调查与评估、回复以及后续几个步骤来应对专利纠纷。

深圳市专利协会副会长、广州知识产权仲裁院常务副院长、比亚迪知识产权创始人黄章辉

黄章辉还认为，企业对有实施价值、商业潜力大、能够形成基本专利、基础专利和核心专利的构思、技术和方案要纳入专利培育计划。

工信部相关信息显示，目前我国新材料产业发展势头良好，预计到2025年产业总产值将达到10万亿元，并保持年均增长20%；到2035年，我国新材料产业总体实力将跃居全球前列，新材料产业发展体系基本建成，并能为本世纪中叶实现制造强国提供基础支持。

要达到这一目标，需要无数的新材料企业和新材料企业家们加速发展，快速成长，新材料商学院无疑是这一加速过程中的利器。

新材料商学院是以新材料在线®平台资源为基础，邀请新材料专业培训导师，同新材料企业高管，新材料行业投资人、新材料产业园主管以及关注新材料产业发展的相关人士参与，将“产学研资”结合，帮助学员跨界学习，拓宽视野，致力于打造中国一流的新材料行业高端商学院。促进学员把握新时代新材料的新机遇，以企业发展、技术创新和资本运营为核心内容，真正助力中国新材料企业家成长。

本期的新材料商学院持续了一天，针对企业战略、营销、财务、专利企业家们也做了分析和讨论，会议在企业家收获满满的过程中，完美落幕。

分组讨论环节

据了解，新材料商学院还将于6月22日—6月23日举办新一期课程，此次课程将以“掘金新材料产业”为主题，重点分析新材料产业在投融资与上市过程中遇到的问题与解决方案，同时还会走进中国科学院深圳先进技术研究院，实地了解新材料科研领域前沿技术。