万华新材料事业部副总经理张磊专访——万华不做简单事

在国际巨头云集的2018中国国际橡塑展上，万华化学集团股份有限公司（以下简称“万华”）是为数不多的出现在中心展区的国产企业之一，其聚氨酯业务在行业内享有广泛知名度。不满足于聚氨酯业务的万华人提出了 “中国万华向全球万华转变，万华聚氨酯向万华化学转变”的发展战略。

发展至今，由擅长的聚氨酯向多元化业务转变经历了哪些变化？万华的全球化战略进展如何？新材料在线® 有幸在橡塑展现场邀请到万华新材料事业部副总经理张磊接受采访。

图为橡塑展现场万华化学展台

历时十余年，自主研发PC装置

本次橡塑展，万华新材料事业部带来了哪些产品展示？

我们主要展出了三大类产品，包括热塑性聚氨酯弹性体(TPU)、聚碳酸酯(PC)、聚甲基丙烯酸甲酯(PMMA)。其中重点推出的是CLARNATE® PC树脂和WanBlend® PC合金系列，广泛应用于汽车、电子电气、家用电器、板材与薄膜、光学、医疗和消费品等领域。

万华PC装置的研发似乎经历了很长时间，研发成功具有哪些意义呢？

万华PC产品的技术开发历经12年，是目前中国唯一一家拥有自主知识产权的界面光气法聚碳酸酯生产商。从中国PC市场来看，很长时间以来进口依存度居高不下，万华PC装置的投产成提升了国产PC产能，而且产品品质获得了市场认可。这次橡塑展，来找我们谈合作的企业非常多，我觉得确实不容易，经过这么多年的不断投入，终于见到成果。

PC装置的研发经历十余年漫长研发过程，您有何感想？

感悟很多，主要有这么几点，第一点就是，万华在选择自己的产品的时候，很慎重。我们从来不选那些门槛很低的产品，我们都是选择高质量，具备一定技术创新的产品来研发。一般公司能做的产品，我们不做，我们认为单纯依靠拼价格的产品没有意义。 这也是为什么我们能坚持12年时间不间断投入，来做一个产品。

第二点是，万华选择了能坚持，直到做好为止。我们在研发团队这一块的投入非常大，而且每年都拿出一定的比例。我们目前有六个大的研发基地，研发人员接近1200人，其中博士一百余人，来自于国内顶级学府与海外高校，这是研发产品的重要保证。

以技术创新为核心，是我们的核心价值观之一，没有创新很快就会落伍，这个理念这么多年我们一直坚持下来。

图为张磊在橡塑展现场

海外市场的从无到强

您作为公司海外业务拓展最早的参与者，能谈一下万华海外拓展是如何开始的吗？

万华的海外业务最开始就我一个人，从零开始，一个个找客户。最早是从印度开始，当时我们公司认为印度人口很多，肯定是大市场，后来发现并不是。因为聚氨酯有很多相对廉价的低端材料，我们的产品定位较高，经济发达的地区用得较多。所以，海外拓展的初期非常困难，二十年前，信息不像现在那么发达，需要一个一个去找客户，而且客户量本身就不多。

海外市场的发展的关键节点是什么时候？

我认为最关键的点应该2005年，那一年我们开始在海外设立办事处，地点是迪拜，这是万华走向全球的第一步。后来我们开始在办事处招当地人，真正开始融入当地市场，海外交流的质量和频度都有质的飞跃。因此，海外市场的业务从2005年后上升很快。

图为万华化学中东办事处，位于迪拜

现在海外市场具备了什么样的规模？

现在，我们在美国、日本、印度等十余个国家和地区均设有法人公司和办事处，海外业务已经比较成熟，而且海外业务的比重在逐步上升，现在已经到了一个非常重要的比例。

图为万华（美国）有限责任公司，位于美国宾州费城

万华这么多年走下来，培养了一批具有国际化视野和经历的人才，这个非常宝贵。万华海外市场发展的成功取决于万华的管理层的战略眼光，二十年前就定下海外发展战略，通过整个公司几代人共同努力才做到今天的成就。

图为万华化学东京事务所

通过本次展会，万华想传达哪些声音？

通过这次展会，一方面是我们带来的新研发的产品，反映出我们公司的一些特点。以前我们作为聚氨酯的生产商，已经很成功。但这次我们展出的主要是功能性新材料，这也是我们公司这么多年，一直在不断的投入研发资源，来支持我们多元化产业发展的战略的结果。

另一方面，我们也通过这个展会向市场清晰的传达一个信号：我们要做有科技含量，有创新的材料解决方案专家。未来我们会在这条路坚定的走下去，加大投入，把我们的产品做得更好。