广州珂纳偲生物技术有限公司
简介
产品介绍：
公司的主营业务是纳米金技术的输出及其商业化应用，公司目前的应用产品主要包括金纳米棒、金纳米棒美容、超高密度光存储、金纳米棒抗肿瘤，服务对象为科研机构、化妆品厂、美容院、整形医院、制药企业等。
产品照片：
企业简介：
广州珂纳偲生物技术有限公司是“211工程”院校华南师范大学的产学研战略合作伙伴及实习基地，是全球首家小尺寸（6-8nm）金纳米棒批量生产及商业化应用企业。公司核心产品金纳米棒主要应用于美容护肤、信息、生命科学、光子学、物理化学等领域。
公司以知名教授作股东，优秀的运营团队平均拥有15年的纳米金研发方面和应用领域相关的经验。公司自建化学、超净生物细胞、超净光学等高标准实验室，并与全球知名大学、机构、重点实验室和课题组联合研发。
公司运用最前沿的纳米金生产技术与科研团队，掌握核心原材料，推进商业化应用，希望与更多的机构和个人进行多方位合作，抢占市场先机，共享黄金盛宴。
公司的主营业务是纳米金技术的输出及其商业化应用，公司目前的应用产品主要包括金纳米棒、金纳米棒美容、超高密度光存储、金纳米棒抗肿瘤，服务对象为科研机构、化妆品厂、美容院、整形医院、制药企业等。
管理团队与股权结构：
铁绍龙（股东）博士，教授，博导
承担国家和省部级项目3项;发表SCI收录论文40余篇;申请发明专利20项;授权15项;转让10项.
兰胜（股东）
股东，博士，教授，博导教育部新世纪人才（2004）;广东省珠江学者（2006）;国家和省部级科研项目10余项;国家自然科学基金7项;发表SCI收录论文150余篇;申请发明专利6项.
刘羊和（董事长）
湖北大学学士曾任联想集团、美的集团华南区总监;曾领导3000人团队.
刘露
发展战略顾问北京交通大学硕士;曾任太光电信（000555）董事、副总经理、财务总监;领导3000人团队.
林吉斌（董事）
总经理，华南师范大学学士，国家中级企业培训师，曾任三株集团、威尔科技世纪春天、安格药业总经理孙国爱（董事）
副总经理，清华EMBA总裁班，资深企业培训师，曾任广东东莞柏奇商贸有限公司总经理，东莞仙桃林商贸有限公司董事长朱思奕（董事）
副总经理，美国加州工商管理学硕士，生命科学与技术学士，国际NPO项目合作者，南京市对外文化交流大使张安民（董事）
财务总监，中南财经大学学士，注册会计师，注册部审计师，曾任太光电信（000555）财务经理、中联重科（000157）审计师公司业务、商业模式与竞争力：
主营业务(一)产品介绍
公司的主营业务是纳米金技术的输出及其商业化应用，公司目前的应用产品主要包括金纳米棒、金纳米棒美容、超高密度光存储、金纳米棒抗肿瘤，服务对象为科研机构、化妆品厂、美容院、整形医院、制药企业等。
金纳米棒（Gold Nanorod,英文缩写GNR）是一种棒状金纳米颗粒，具有生物属性和十分丰富的化学物理性质，由于它独特的光学、光电、光热、光化学、分子生物学等性质，受到了材料科学界强烈的关注，并引发众多材料学家、生物化学家、医学家、物理学家、微电子工程师等科研工作者对之进行广泛和深入的研究。
金纳米棒在宏观结构上分为横向部分和纵向部分，纵向部分和横向部分尺寸的比值称之为长径比。在紫外可见吸收光谱上表现为横向表面等离子体共振吸收峰（TSPR）及纵向表面等离子体共振吸收峰（LSPR），分别出现在可见光和近红外波段，即金纳米棒全天候在金纳米棒两端产生局域微电场，具备以下特性：（1） 局域电场增强；（2）单光子荧光SPL；（3）双光子荧光TPL；（4）二次谐波SHG；（5）瑞利拉曼散射RLS。
珂纳偲产的金纳米棒，已知是目前世界范围内的最小尺寸，直径6-8nm，纵向等离子体共振吸收（LSPR）范围为650～1080 nm，对应长径比(AR)为2～10，技术在行业内部遥遥领先。金纳米棒拥有多项生物相容性：（1）亲水性,渗透性；（2）具有很好的分散性,分散均匀,稳定；（3）安全性好，无毒副作用。
2.金纳米棒衍生产品
（1）美容护肤1）金纳米棒美容技术输出；
2）添加到护肤产品中的面霜、面膜、精华等；
3）美无痕、愈合快（激光美容用金纳米棒液、膏，创伤快速修复，聚焦超声刀
用金纳米棒药剂）；
4）私人定制（高端客户自用品牌美容护肤品添加金纳米棒）。
（2）超高密度光存储介质(纳米金复合材料)
1）纳米金复合材料薄膜，用于制作超高存储密度碟片（20T－100T）；2）纳米金复合材料棒，用于制作超高存储密度棒（>20T）。
（3）基于纳米金的抗癌药物、生物细胞成像剂/探针
1）掺铜纳米金：聚焦超声刀下或红外激光作用下，GNR破碎为2－3nm的金量子点，直接杀死癌细胞；
2）负载型纳米金：靶向与非靶向，GNR为载体，负载抗癌药物或靶向剂；
3）荧光型纳米金：荧光试剂或荧光阵列，用于早期疾病探查、局部组织成像。
（二）关键技术
1、公司在全球范围内率先解决了小尺寸金纳米棒批量生产的问题和进行纳米金技术输出及其商业化应用。金纳米棒年产值可达10亿元，公司目前拥有8项发明专利和实用新型专利，计划5年内，每年注入6个专利，约共40个专利为公司的事业保驾护航。未来公司还会持续创新，与时俱进，持续申请金纳米棒系列专利保护，以此形成强大技术壁垒，避免产品同质化，并在今后的行业竞争中夺得领先优势。2、专利情况：
（1）一种金纳米棒的制备方法（国家发明专利，专利号：ZL201310075378.3；授权时间：2015.05.06）（2）负载CuO的超顺磁性材料及其制备方法（国家发明专利，专利号：ZL200710028604.7；授权时间：2009.07.08）
（3）一种复合ZnO介孔二氧化硅纳米材料的制备方法（国家发明专利，专利号：ZL201110103305.1；授权时间：2014.06.11）
（4）一种ZnO团簇溶液的制备方法（国家发明专利，专利号：ZL201310095205.8；授权时间：2014.11.19）
（5）受激发强蓝紫光的氧化锌纳米棒的制备方法（国家发明专利，专利号：ZL 201210513959.6；授权时间：2014.09.10）
（6）基于随机二态图象的加密-解密方法（国家发明专利，专利号：201310009694.0；申请时间：2013.01.10；实审中）
（7）基于强耦合小尺寸金纳米棒的光信息存储介质（国家发明专利，专利号：201510018511.0；申请时间：2015.01.14；公开中）
（8）掺杂铜的金纳米棒在制备抗肿瘤药物中的应用（国家发明专利，专利号：201510031636.7；申请时间：2015.01.21；公开中）
（三）相关概念
1、纳米：1米（m）=1000毫米(mm)，1毫米=1000微米(μm)，1微米=1000纳米（nm） ，即1米=10的9次方纳米，相当于一根头发丝直径的5000分之一 。2、纳米材料：指1-100纳米之间的超微粒材料，被称为“21世纪新材料”，超过100纳米的材料不能被称为纳米材料。
3、纳米效应：指纳米材料具有传统材料所不具备的奇异或反常的物理、化学特性，如原本导电的铜到了某一纳米级别界限就不导电，原来绝缘的二氧化硅、晶体等，在某一纳米界限时开始导电。
4、纳米金：指纳米级别的金（ 1～100nm），无法通过物理方法成批获得小尺寸的纳米金，小尺寸纳米金由金的化合物氯金酸HAuCl4 ? 4H2O分别通过晶种法、非晶种法获得。
竞争分析
(一)主要竞争对手
由于金纳米棒优良的性质和极具吸引力的商业前景，市场上已有多家公司开始经营金纳米棒及相关业务。但是，金纳米棒大批量生产存在两大急需克服的难题，一是制备方法是否得当；二是金纳米棒制备生成后，怎么防止它不团聚，以保持它的纳米特性。
根据调查，目前全球具备较好生产能力的金纳米棒企业主要有三家：广州珂纳偲、美国Nanopartz、中国香港NanoSeedz。
1、NanopartzTM位于美国科罗拉多州拉夫兰市。是一家旨在为科研市场提供商业化金纳米颗粒，特别是金纳米棒的公司。公司的使命在于商业化基于金纳米棒的诊疗、成像等应用技术。NanopartzTM的技术来自于美国南卡罗来纳大学和赖斯大学。
2、NanoSeedzTM位于中国香港，是唯一一家生产及销售商业化金纳米棒及相关产品的中国公司。NanoSeedzTM产品技术来自香港中文大学材料科学实验室，产品包括金纳米棒、金纳米双锥、金纳米线以及表面包裹的金纳米颗粒等。NanoSeedzTM的产品主要应用于微型传感器、高效太阳能电池、负折射材料、催化、非线性光学、偏振器件及微电子器件等方面。
3、广州珂纳偲生物技术有限公司是“211工程”院校华南师范大学的产学研战略合作伙伴及实习基地，是全球首家小尺寸金纳米棒批量生产及商业化应用企业。公司核心产品金纳米棒主要应用于美容护肤、信息、生命科学、光子学、物理化学等领域。珂纳偲利用非晶种法生产6-8纳米小尺寸金纳米棒，产量高，性能稳定，所采取的制备方法申请了专利保护，公司自建有十万级超净实验室，确保金纳米棒的制备与应用达到环境要求。广州珂纳偲生物技术有限公司率先解决了金纳米棒大批量生产难题，是全球首家小尺寸金纳米棒批量生产企业，金纳米棒年产值可达10亿元。
纳米金的原材料氯金酸广泛易得，价格便宜，公司所生产的纳米金主要依靠“人工+非晶种法”提升附加值，每克氯金酸320元，可制备2万TOD金纳米棒=2万*27元/OD=54万，即价值约上升168倍。
(一)公司采用 “互联网 +”思维，运营金纳米棒项目：
1、公司销售金纳米棒给全球知名大学、机构、实验室等；
2、公司基于“自有产业化平台+共享研发平台”对相关知名机构提供纳米金技术输出并进行联合研发；
3、公司对相关行业巨头提供纳米金技术输出进行商业化应用；
4、商业化应用产品对高端客户进行私人定制；
5、O2O营销模式给客户以美好体验。
(二)收益来源
1、出售技术与产品，直接回款
2、与行业巨头联合研发，利润分成
3、与行业巨头交叉持股，股权分享
(三)运用科研精神打造消费品
化妆品（药妆）临床测试
1、我们拥金纳米棒及其相关技术，主要用于抗肿瘤、美容护肤
2、医院与我司共同开发新药物（约定股份、著作权）
3、找2-3家医院进行临床试验
（1）医院拟定试验计划，双方签定试验合同；
（2）医院必须具备用药临床试验资质；
（3）需交试验费用（医院、科室、患者）；
（4）30-50名为小数据，超过100名为大数据，数据越多，可信度越高；
（5）数据由患者比对完成；
（6）医院出具试验报告，注明数据来源。
以上完成即可形成终端产品，申报生产批文，即可上市销售。
(四)运营策略
为减少厂房和设备等固定资产投资，提高资金使用效率，节约时间，集中精力从事体验、设计、研发、销售，发挥自己的优势，公司准备把生产工作交给专业企业，借以提高产品质量，缩短生产周期。1、利用公司所掌握纳米金技术，进行美容护肤、光存储、生命科学领域进行前期实验，进行商业化应用研究，使纳米金技术走向普通日常消费品领域。
2、利用美好奢华的体验，抓牢铁杆回头客，将其列入公司荣誉会员，给予终生折扣，积累用户良好口碑，打造微信公众号等统一平台，交流使用心得，分享试用效果，形成粉丝文化。
3、根据体验报告及市场反响，做出相应的产品规划，确定生产订单规模，制定产品质量、外包装、生产、产品价格标准。
4、公司提供技术、工艺配方及金纳米棒原料给厂家，由公司监制其出品。合作的厂家负责其它原料配方及生产、报备、包装，核算成本，与公司的原材料成本配比，得出该款产品的所占成本比例，生产出首批试用装及赠品，该产品所有权为双方投资共享。
5、公司根据首期预售结果提交数据给厂家下单生产，厂方负责仓储及发货，产生利润按之前的比例分成。运用相关控制体系，做好售后服务，维护金纳米棒应用产品的高端形象。
(五)营销策略
1、公司运作的营销团队带头人经验丰富，对高科技输出及其商业化应用推广销售有着几十年的成熟运作经验，曾成功运营多项高科技项目，十分擅长对新、奇、特以及高科技产品的运作。
2、产品开发策略，根据前期志愿者反馈意见，完成对纳米金系列产品外观和内在的再次提升。
3、媒体广告策略，通过权威文献发表、主流媒体宣传、高端展会论坛等营销规划实现全面营销战略。
(六)知识产权管理模式
公司已经建立完善的知识产权管理制度，与华南理工大学形成产学研合作联合体，强化对知识产权的管理，包括商标、专利、软件著作版权等知识产权保护体系。贴牌生产厂家，包括但不限于开发设计、技术更新等，代工厂家在合作期内可无偿使用。但双方终止合作后，代工厂厂家继续使用这些专利需得到公司的书面许可，代工厂家也不能再生产和销售任何其他品牌产的与本公司相同的产品，若代工厂家决定继续销售合同产品，双方需另行签定销售合同，按《商标使用管理合同》及《知识产权保护协议》约定相关事宜。
行业与市场：
产品占有行业市场份额及未来概况。市场分析
(一)纳米科技是世界上成长速度最快、增长潜力最大的市场
钱学森指出，纳米科技是下一阶段科技发展的一个重点，会是一次技术革命，将引起21世纪又一次产业革命。有资料显示，2010年，纳米科技成为仅次于芯片制造的第二大产业；2015年，全年基于纳米产品的营业额达到30000亿美元。
(三)政府支持
1、2014年国家科学技术部科技型中小企业技术创新基金管理中心无偿补贴90万（已立项） ；2、2014年广东省广州市中小企业创新基金无偿补贴30万（已立项） ；
3、2014年广东省广州市番禺区配套资金无偿补贴72万（已立项） ；
4、2015年国家科学技术部无偿补贴高密度光存储项目1000-3000万（申请中）;
5、2015-2019年平均每年申请不低于500万的无偿科技补贴。
(四)公司不同于常规生物或纳米材料企业仅限产品或器械，而是“研发+药+械” 多合一的提供与服务者。
1、超高密度光存储系统（器械）：基于“飞秒光纤激光－纳米金”的可擦写（最多5次）、读写超高密度光存储系统与装置。2、纳米金系列产品（含药品）：包括面向研究与开发的纳米金分散液，用于肿瘤诊疗的纳米金液、膏，用于超高密度光存储的膜、块体，用于高端美容（护肤品及激光美容）的纳米金液、膏。
3、耗材：超高密度光存储系统（器械）相关的损耗部件等辅助设备、纳米金读写替换膜/体材料。
4、纳米金美容与诊疗临床技术、标准和规范：需要建立适应相关人群的纲纳米金激光美容规范、纳米金激光光热治疗、纳米金靶向药物肿瘤临床及应用规范、临床培训。
(五)纳米金延伸出庞大的产业链市场价值初步估计在3000亿人民币以上，拥有巨大的增长潜力。
1、高端美容市场：全世界高端美容市场营业额超过200亿美元/年，其中添加纳米金的产品超过40亿美元，如目前已有的法国知名品牌香缇卡。2、激光美容市场：皮肤美容的激光光热市场营业额超过40亿元/年。配套使用GNR药剂，可显著降低激光功率与作用时间,减小激光对正常皮肤灼伤，缩短激光美容后恢复时间（10-15天）。
3、高密度光存储：存储介质技术性革命产品，国家政府层面应用，目前市场估值超过1000亿以上，等待大数据应用推广之后的市场爆发。其中70%的冷数据（不经常使用但须保留较长时间的数据，如治安、交通、气象、卫星、历时资料、档案等摄像与数值资料）采用GNR软盘替代当前硬盘保存，效率提高1000倍以上。
4、癌症激光光热治疗：局部癌症激光光热治疗市场营业额超过30亿元/年，GNR抗肿瘤药剂、创伤修复GNR药剂，先用在皮肤类肿瘤，后用于局部肿瘤。
5、肿瘤治疗市场：纳米金为载体的抗肿瘤药物 AurimuneTM( CYT-6091) 已经进入Ⅱ期临床研究。实际上国内外基于纳米金的靶向抗癌药物（美国产）已进入目标人群（癌扩散人群），市场营业额超过50亿元/年,GNR可很好利用人体自生短波红外辐射，激活所携带抗癌药物，疗效可望超过普通纳米金颗粒类靶向药物。
财务现状与预测：
公司的财务状况，以及未来财务预测。2016年上半年销售2000万元，全年预计销售6000万元。总资产为2086万元，负债190万元。2017年预计销售额1.2亿，利润额4800万，2018年预计销售额2亿，利润额8000万元。
我国的产品管理已经逐步进入规范化，相关标准及法规已经逐渐完善。产品涉及到金纳米棒等纳米材料的产业化应用，国家已出台了支持我国新材料发展的一系列政策。本项目在实施前已经充分考虑政策的导向，未来会一直保持高度关注，以防范来自政策变化的风险。
(二)市场开拓风险及防范措施
本项目产品的立项开发即是应客户需求所提出。尽管如此，新技术产品的市场推广仍有一定难度，并需经历一段市场导入期，对此我们将通过加大市场推广力度和加强销售团队建设，并且凭借多年在纳米金、美容护肤、超高密度光存储、肿瘤治疗领域所积累的市场推广经验和销售网络，制定完善的市场推广策略，有效缩短新产品的市场导入期，降低新产品的市场推广风险，占据先入优势，树立品牌形象。
(三)技术开发风险、生产风险、关键人员依赖风险及防范措施
任何新技术产品的研发及产业化实施均具有一定风险。尽管本项目产品基础技术成熟，其核心技术已历经多年技术积累，并已获得多项发明专利，从技术实现的角度看风险较小，但在技术研发周期、知识产权保护等方面均具有一定风险。为了避免技术扩散和市场机会错失等风险，我公司在项目研发初期便制订了完善的研发项目管理制度和流程，对核心技术的知识产权保护、技术保密均制定了详尽的措施，同时在项目研发进度管理、技术资料管理、技术开发人员的同业禁止规定等方面均做出了合理安排，项目的核心技术开发人员是公司股东或与公司签署了长期聘用合同，报酬激励措施合理，这都有效规避了技术开发和产品实现的过程中的风险。在项目产品的产业化实施方面，我们在相关生产、测试、质量管理、市场规划等方面已做出了事先安排，其产业化风险较小。
(四)财务风险及防范措施
很多高技术产品的研发及推广受到资金投入的限制，甚至有很多项目因资金投入方面的风险，而导致技术开发流产或市场机会丧失。我公司在本项目研发、生产、市场和销售方面的资金预算均做了系统的计划和安排。我公司坚持以市场为导向，资金管理为命脉，在新产品研发、生产和推广上严格按照公司整体的战略规划和营运管理来开展，在本项目实施上的资金投入已做出合理安排，可有效防范财务风险。
申请理由：
公司成立以来一直受到政府的关注及行业领域内也逐渐被更多人所接受，全球首家小尺寸金纳米棒定会受到行业领域市场欢迎。